SIEGFRIED FEVRIER
CHEF DES VENTES INNOCENT DRINKS
J'évolue depuis 15 ans en GMS essentiellement dans le food. Au travers des différents postes occupés, j'ai acquis des compétences commerciales globales, dans la négociation clients, le management d'équipes, la gestion de projets.
J'ai eu l'opportunité d'intégrer et de réussir au sein de Groupes leaders, exigeants, ambitieux et surtout formateurs, sur des marchés extrêmement concurrentiels.
Successivement Compté Clé Régional terrain, Responsable Développement des Ventes au siège chez Kimberly Clark, Chef des Ventes chez Mc Cormick, je bénéficie d'une double culture terrain-siège, d'une réelle capacité à adapter mon savoir faire et mon organisation pour être opérationnel et efficace rapidement.
Actuellement installé sur Marseille, mobile sur la région PACA, je suis en quête d'un nouveau défi dans le retail ou le B to B , sur des postes de Chef des Ventes, Commercial confirmé, Responsable Grands Comptes, Category Manager.
A très bientôt !
Siegfried Février.
06 21 31 48 86
siegfriedfev@aol.com
170 contacts2009 - 2010=> Réorganisation de l'activité commerciale sur la région PACA :
- réalisation d'un audit quantitatif et qualitatif
- réintégration et optimisation du périmètre clients jusque là gérés en externe par une agence
=> Définition et orchestration de la stratégie commerciale :
- déploiement de la nouvelle gamme "Provence"
- gestion des clients nationaux (EMC), régionaux (CARREFOUR, AUCHAN, LECLERC, LEADER PRICE), locaux (ITM)
- développement de prospects (cash&carry, grossistes)
=> Management de l'équipe commerciale (3 attachés commerciaux):
- Pilotage de l¿activité, accompagnement terrain, formation techniques de ventes
- Organisation des réunions business mensuelles, veille concurrentielle
- Mise en place des outils de reporting
2004 - 2007Mise en œuvre de la stratégie Société sur le terrain
négociation des accords régionaux (Leclerc, Auchan), valorisation des accords nationaux
orchestration des plans business clients
veille concurrentielle, reporting auprès de l’équipe de vente, de la DZ et des clients
Management de l’équipe de vente (10 commerciaux)
définition des objectifs commerciaux
animation, coaching terrain, formation, best practices
pilotage des indicateurs de performance, élaboration des plans correcteurs
évaluation de l’activité de l’équipe
gestion du budget
=> plus forte progression du CA sur 2006 (8 M€ +11,2% versus 3% au national)
=> création des tableaux de bord de suivi, des supports de revente clients
=> mise en place de la réorganisation Force de Vente 2007 : recrutement de 2 commerciaux
RESPONSABLE DEVELOPPEMENT DES VENTES, rattaché au Directeur des Ventes au siège Paris, KIMBERLY CLARK SNC
1999 - 2003Interface de la structure ventes terrain et siège (46 personnes) :
définition des objectifs de ventes et des priorités
analyse des performances Force de Vente
construction des outils d'aide à la vente, élaboration des plans d'actions terrain
responsable de la communication Enseignes-Marketing destinée à la Force de Vente
organisation, animation des réunions business
gestion du budget Ventes
participation à des projets transversaux
=> création des indicateurs de performance Force de Vente
=> définition et mise en place de l'externalisation du reporting clients (4P)
1998 - 1999Gestion des Centrales Régionales (Leclerc, Auchan, Atac, ITM)
négociation des accords régionaux
optimisation des accords nationaux
pilotage des objectifs et des priorités clients auprès de la Force de Vente
analyse des indicateurs de performance secteur et développement des plans correcteurs
reporting auprès de l’équipe de vente, de la DR et des clients
=> CA 2000 : 22,8 M€ soit une progression de + 12% (versus 2% au niveau national)
=> mise en place du passage sur entrepôt Scadif
=> collaboration au projet d’informatisation de la Force de Vente
1994 - 1998Responsable des Centrales Régionales (Leclerc, ITM, Système U), suivi du parc Hypermarchés et Supermarchés
négociation des accords régionaux
optimisation de accords nationaux
développement de la distribution valeur, pilotage des plans d’actions clients sur le terrain
=> meilleur vendeur 1997 et 1998
=> développement du concept merchandising « Frais Emballé »
=> CA 1999 : 6,2 M€ soit une progression annuelle de 9% (versus 3% au niveau national)