SIGRINE BARLIER

Novoferm Siebau est fabricant de portes de garages, garages préfabriqués et abris de jardin métalliques.
J'ai été engagée pour développer le porte-feuille clients en France, pratiquement inexistant.
Objectif : créer et animer un réseau de revendeurs
Après une formation technique de 2 mois en Allemagne, j'ai travaillé en home office avec de fréquents déplacements sur le terrain, principalement en province.
La 1ère année, le CA de la zone a augmenté de 88%, la seconde de 7%.
Siebau compte aujourd'hui une dizaine de revendeurs en France.

Propriétaire de carrières de pierres calcaires en France, Rocamat transforme et vend ces produits finis pour revêtement de façade et dallage en France et à l'international.
Après une période de formation technique, je suis devenue Area Manager Allemagne.
Objectif : augmenter le CA et profiter de l'embellie du bâtiment en Allemagne dûe à la réunification.
Réalisation : hausse du CA de 58,5% en 10 ans (1992 : 915 K€, 2002 : 1450 K€, avec une pointe à 1800 K€ en 1998)
J'ai commencé par fidéliser et développer le porte-feuille clients courants (marbriers), puis j'ai prospecté auprès des prescripteurs allemands (architectes) chargés de grands projets (restauration du Reichstag, banques, centres commerciaux ...).
Mes responsabilités étaient aussi variées que multiples : analyser les potentialités d'affaires, fixer les budgets, négocier les contrats, assurer l'interface client/bureau d'études/usines, représenter la société dans les salons professionnels ...
Fin des années 90, d'autres pays sont passés sous ma responsabilité (Pologne, République Tchèque, Norvège, Danemark ...).
La zone s'est développée grâce aux affaires courantes et surtout à la conclusion de gros contrats (siège du PS à Berlin, église à Munich, centres commerciaux à Manheim, banque à Francfort ...).