SIMART ISABELLE
Global Key Account Manager, SGS CTS, Arcueil
SGS est le leader mondial en terme de certification, inspections, tests en laboratoires et audits. C'est une compagnie suisse qui emploie plus de 67.000 personnes à travers 150 pays et un réseau de 1 000 laboratoires. Nous aidons les entreprises à maitriser la qualité, la sécurité et la conformité de leurs produits.
Je suis en charge de trois grands comptes :
- Décathlon/ Groupe Oxylane
- L'Oréal
- Groupe PPR et ex-PPR (Fnac, Oxybul Eveil&Jeux, Vertbaudet, Redcats La Redoute, Conforama)
Mon objectif est de renforcer notre partenariat avec ces comptes clés en les accompagnant dans la mise en place de prestations internationales selon leurs problématiques et en étant leur contact privilégié et point d'entrée direct parmi nos affiliés et notre réseau pour tous nos services et tous leurs produits de consommation.
102 contacts2005 - 2009Lieu du poste de 2005 à 2007 : Yonne (89)/ Auxerre
Depuis 2007 : Région parisienne
Ouverture de deux centres de distribution dans l'Yonne.
Mise en place de la structure commerciale, prospection puis développement, gestion et fidélisation d'un portefeuille client constitué d'enseignes de la Grande Distribution Alimentaire et spécialisée, d'enseignes à réseaux et de collectivités. Gestion d'un centre de profit. Recrutement distributeurs. Management assistante commerciale. Gestion des conflits. Négociations en direct avec les décideurs locaux.
CA 2004 = 0 € (centre non ouvert)
CA 2005 = 500 000 €
CA 2006 = 650 000 €
CA 2007 = + 1 M€
Depuis 2007, CA moyen concerné par mes missions : 2M€
2003 - 2005Secteur Lorraine (depts 54,55,57,88)
Développement du CA et du portefeuille client de la région auprès d'enseignes de la Grande Distribution Alimentaire.
Négociations en direct, référencements, mise en place d'animations commerciales, réimplantations, management télévendeuses.
Mise en place de la politique commerciale du groupe. Participation aux salons professionnels
2002 - 2003Management d'une équipe de 10 vendeurs. Application de la politique commerciale du groupe. Gestion des stocks, négociations fournisseurs locaux