Simon Bataille

Construire et négocier l‘ensemble de l’offre commerciale (termes et conditions) en réponse à l’appel d’offre du client jusqu’à obtenir le contrat.
Stage de fin d’étude (6 mois)

Missions Principales:
• Garantir la qualité de l’offre et du contrat en cohérence avec la demande du client et la stratégie commerciale définie.
• Garantir le niveau de marge et de risque défini par rapport aux objectifs du business tout en obtenant le contrat.
• Garantir la synergie et la cohérence de l’équipe Offre (responsable technico-commercial, responsable contrat et responsable devis centrale) en vue de l’obtention du contrat.

Domaines et activités principales:
• Identifier avec l’équipe Sales le timing ainsi que les dates et éléments clés du projet pour pouvoir répondre au Client dans les délais et avec la qualité nécessaire à chaque étape
• Depuis l’appel d’offre et jusqu’à la signature du contrat, analyser les demandes du Client et y répondre dans le délai imparti, en appliquant la stratégie commerciale relative à ce client avec l’aide du Directeur Commercial et en collaboration avec l’équipe Sales du pays (compétitivité de l’offre vs. intérêts et critères internes) et en faisant valider le risque associé par la direction.
• Coordonner la consultation des nombreux spécialistes (Technique, Taxe, Juridique, Transport, Qualité, etc.) et rassembler l’ensemble de leurs données ou commentaires pour respecter les délais, la qualité et les coûts du projet.
• Valider les termes et conditions commerciales (garanties, responsabilités, indemnités, assurances, etc.) d’après les standards GE ou le plus souvent depuis le modèle du Client, en analysant les risques associés.
• Présenter le profil de risque selon la trame des outils informatiques mis à disposition et le défendre auprès du Directeur Commercial, en essayant de garder une marge de manœuvre pour les futures négociations avec le Client.
• Si signature, transférer le contrat et l’ensemble des informations sensibles à l’équipe de Réalisation de l’offre (OTR). Effectuer certaines opérations contractuelles préliminaires (facture d’avance, garantie d’exécution) en collaboration avec l’équipe Finance.
• Définir le support nécessaire à chaque étape entre l’appel d’offre et la signature du contrat.

Emploi saisonnier + CDD Sept à Déc

Missions:
• Vente/Prospection: Développer le portefeuille clients en France et en Europe (Allemagne, Italie, UK, Belgique, Suisse)
=> Chiffre d'Affaires engendré 2011: 350 000 €
=> Potentiel d'affaire absorbable pour 2012: 1 200 000 €

• Achat/Sourcing : Création et qualification d’une base de données fournisseurs sous Access

Stage étude Marketing Opérationnel (3 mois)

Mission:
• Se positionner sur le maintien, le développement ou l'abandon du service de collecte et traitement de déchets dangereux l'unité DALKIA.
- étude de la concurrence
- étude des besoins et attentes des clients et prospects
- détermination des forces et faiblesses de l'unité
- élaboration d’un plan d'action commerciale.

Conclusion : un stage d’approfondissement des compétences d’un Ingénieur d’Affaires.

Stage de marketing-vente (6 mois)

Missions :
• Répondre aux demandes de renseignements par téléphone, par courriel ou en personne,
• Mettre à jour le site,
• Préparer et assister à des entretiens d’affaires et de réseaux d’entreprises,
• Rechercher, préparer et rédiger des fiches d'information, des analyses de marché et des bulletins mensuels portant sur des solutions actuelles qui influent les entreprises en Europe.

Conclusion : un stage d’aide aux entreprises en total immersion dans un pays anglophone.

Stage de Prospection et vente (3 mois)

Missions:
• Mise à jour d’une base de données,
• Création de mailings promotionnels,
• Télémarketing,
• Visites clientèles et prospects

Conclusion : un stage de découverte de la vente.

Stage de production (3 mois)

Missions:
• 1 mois de production à la chaine et
• 2 mois en bureau
- Méthode de résolution de problèmes,
- Changement de gammes
- Amélioration du rendement des postes.

Conclusion : un stage de découverte de l’industrie.