Simon Reigner

Responsabilité commerciale :
* Marchés domestiques France, Belgique, Luxembourg, Finlande, Suède, Norvège, Danemark.
* Export indirect via contracteurs français vers l'Afrique.
* Transformateurs de mesure 63kV à 800kV.
* 5 usines : Allemagne, Brésil, Mexique, Etats-Unis, Inde.

Activité :
* Pilotage de l'activité commerciale + business development : étude de marché - détection - analyse de spécifications - cotation - offre - négociation - commande.
* Pilotage de ventes complexes : qualification des produits, spec-in, réponse à appels d'offres internationaux.
* Coordination à l'exécution de projets internationaux.
* Définition et mise en place d'objectifs quantitatifs.

Réponse à appels d'offres :
* Transformateurs de mesure, Compensation de puissance, NCIT (technologie optique).
* 70 pays.
* jusqu'à 5 millions d'euros par offre.

En tant qu'interface entre le client et les usines internationales du groupe :
* Demande de cotation auprès des usines (États-Unis, Brésil, Mexique, Allemagne, Finlande, Inde, Chine).
* Négociation auprès des prestataires de transport local dans les pays concernés.
* Élaboration des offres : offre commerciale, offre technique, contrat commercial (Incoterms, Conditions générales & spécifiques).

En tant que coordinateur au sein de l'équipe centrale :
* Coordination de l'exécution des projets internationaux.
* Mise à jour de l'outil CRM sur la zone SEA (Southern Europe & Africa).
* Organisation des visites des clients.

Financement de projets Pro, plusieurs étapes :
* Détection de projets de créateurs ou repreneurs d'entreprise (TPE, Professions libérales, Commerçants, Artisans).
* Mise en relation des différents acteurs : porteurs de projets, Chambre des Métiers, CCI, Business Angels, Experts Comptables..
* Montage de la partie Financement du projet (max. 1M d'euros).

Support Technique, Financier et Administratif aux Chargés de Clientèle "Professionnels" et Directeurs d'agences sur les 54 agences composant la Direction d'Exploitation Commerciale (DEC) de Bordeaux.

Reporting sur les différents produits et suivi d'activité (Conseillers et Agences) de la DEC. Tableaux et présentations.

Etablissement de différentes enquêtes internes (ex : intranet).

Conception de différents supports marketing destinés à l'évènementiel (ex : journée "Faites de la création" en partenariat avec Oséo et la CCI).

Prospection de nouveaux clients : PME, secteur Industrie, région Sud-Ouest.

Démonstration des produits chez les prospects en compagnie d'un ingénieur avant-vente.

Élaboration de propositions commerciales.