Stephane Leonard

CEP est un groupe spécialisé en injection plastique de 30M€ de CA.
CEP Industrie est spécialisé sur l'emballage pour le marché de la cosmétique : tube injecté, capsule et capot.
Les clients principaux sont L'Oreal, Clarins, Guinot, Bourjois, Shiseido.
Je suis responsable de la politique commerciale et de developpement et manage une équipe de 5 personnes.
Les premiers enjeux rencontrés ont été:
- reorganisation de processus developpement, fondamentale pour l'activité tube
- amélioration de la visibilité du portefeuille de commande
- définition des axes de developpement commercial moyen terme

• Définition et suivi des objectifs quantitatifs et qualitatifs en accord avec la politique commerciale Société
- Développement du Chiffre d’Affaires (70M€)
- Optimisation de la marge dégagée (masse de marge 10% supérieure au budget en 2005 et 2006)
- Amélioration du positionnement concurrentiel en jouant sur le mix client / produit

• International Key Account (France, Esp., All.) pour Orangina Schweppes, Eckes Granini

• Key Account pour Heineken France, Inbev, Andros, Danone Eaux France, Nestlé Waters

• Management d’une équipe de 4 personnes (1 vendeur, 1 technico-commercial et 2 assistantes de vente) :
- Suivi mensuel des résultats et suivi des contrats annuels
- Adhésion et participation aux plans d’actions qualitatifs liés à la stratégie de Satisfaction Clients
- Recrutement du vendeur et d’une assistante de vente

• Prospection et développements sur les segments porteurs :
Ex : développement de la bouteille fin d’année Evian en 2004 (référencement comme fournisseur chez Danone Eaux France)

• Animation de projets techniques et logistiques en collaboration avec les sites de production, le bureau d’étude et la direction Qualité
- Allègement des bouteilles de la gamme Sirop (amélioration de la marge de 3 points)
- Optimisation du conditionnement pour les bouteilles de bières (gain de compétitivité et gain qualité sur la ligne de conditionnement)

• Etudes de Marché et analyses concurrentielles

• Adaptation de la gamme des articles standard en fonction des évolutions de marché
- développement d’une gamme de bouteilles pour spiritueux (recherche de différenciation)
- allègement de la gamme Spiritueux « entrée de gamme » (recherche de compétitivité)

• Promotion du matériau Verre auprès de la Grande Distribution : développement de bouteilles spécifiques pour leurs marques MDD

• Mise au point avec la force de vente d’offres commerciales ciblées (nouvelles teintes de verre)

• Animation et coordination de projets transversaux (Offre de solutions Anti-UV, analyse sensorielle)

• Optimisation de la politique d’achats Textile pour le réassort
• Mise en place de solutions Marketing et logistiques

commercialisation de PGC américains sur les Antilles françaises