Sofiane OUFFA

Manager d'une équipe franco-chinoise de 3 personnes, ma mission consiste à conseiller et accompagner les entreprises françaises dans leur développement export sur la Chine (Secteurs : Infrastructure, Transport et Industrie). En 2011, plus de 1100 entreprises ont bénéficié du soutien d'UBIFRANCE sur la Chine.

Mes fonctions :

- Conseil aux entreprises : ciblage du marché via des études sectorielles, de l'information juridique et l'analyse des appels d'offres/projets.

- Contacts : commercialisation de prestations de prospection de marché (Test de l'offre sur le marché local, mission de prospection, suivi de contacts...), de rencontres B to B (rencontres acheteurs, vendre à un grand compte, présentation du savoir-faire à des donneurs d'ordres locaux...) et d'évènements collectifs (Pavillon France sur les salons professionnels).

- Communication: focus autour de la technologie française via communiqués de presse, conférence de presse et cocktail networking afin d'assurer une plus grande visibilité de nos entreprises.

- VIE : promotion du volontariat international en entreprise, une solution RH rentable pour démarcher un marché aussi porteur que la Chine.

- Partenariats : mise en relation avec les partenaires de l'export notamment la COFACE (Assurance Prospection),INPI (Pré-diagnostic et propriété intellectuelle), OSEO (Prêt pour l'export).

- Qualité : développer le Système de Management de la Performance (SMP), assurer le respect des normes qualité sur l'ensemble du réseau du bureau UBIFRANCE dans le cadre de notre certification AFAQ ISO 9001.

Mes missions en qualité de chef de projet Energie:

- Evenementiel : promotion de la technologie française dans le domaine énergétique via l'organisation de "Pavillon France" sur les salons, de colloques, rencontres acheteurs, séminaires d'information sectorielle.

- Veille sectorielle (Electricité, ENR, Hydrocarbures, Nucléaire) avec publication d'une lettre de veille internationale, de brèves thématiques et d'études de marché ciblées.

- Consulting: analyse des marchés énergétiques mondiaux à fort potentiel de croissance et vente de prestations sur mesure (sélections de contacts, tests sur l'offre, missions de prospection, recrutement d'acheteurs etc...).

- Gestion d'un portefeuille clients (1.000 entités : diagnostique export et mise en place d'une stratégie et d'un accompagement sur des marchés porteurs.


Expériences dans les pays suivants: Afrique du sud, Algérie, Angola, Arabie Saoudite, Brésil, Chine, Egypte, Emirats Arabes Unis, Inde, Irak, Jordanie, Liban, Libye, Maroc, Mozambique, Russie, Suède, Syrie, Vietnam ...

- Analyse des grands équilibres macroéconomiques et des investissements, risque-pays

- Réalisation du guide commercial « L’essentiel d’un marché : Algérie »

- Entretien d’un réseau local de contacts, appui à l’implantation d’entreprises françaises