Sophie BRUNEAU

Gestion de l’agence:
- Elaboration du budget annuel et de la stratégie de l'agence
- Suivi et validation de la facturation.
- Management des ingénieurs (intégration, formation, entretiens annuels,...).

Suivi et développement commercial :
- Développement des offres d’Umanis
- Pilotage de l’activité commerciale
- Fidélisation des clients
- Recherche de nouveaux clients.
- Recrutement et suivi des ingénieurs
- Réponse à appels d’offres

Sopra Group (SSII) www.sopragroup.com 01/2002 à 07/2010
Ingénieur Commercial Grands Comptes Midi-Pyrénées
Ingénieur d’affaires Intégration de Système
Commercial : CA annuel suivi et développé : 5 M€
• Développement des offres de Sopra Group dans le domaine de l’assistance technique, du conseil et des projets forfaitaires d’intégration de systèmes auprès de Grands Comptes comme France Télécom, EDF, CNES, Astrium, Pierre Fabre, Air France,…
• Suivi commercial des contrats forfaitaires
• Pilotage de l’activité commerciale
• Participation à l’élaboration du budget annuel et de la stratégie commerciale de l’agence Midi-Pyrénées
Avant-vente :
• Elaboration de plans de prospection et d’analyse sectorielle
• Négociation de référencements auprès de Grands Comptes
• Participation à l’élaboration et à la rédaction des propositions forfaitaires
Recrutement :
• Participation au recrutement des collaborateurs
Quelques chiffres :
Signature de contrats de TMA sur 3 ans (5M€), de projets suivis de TMA (4 M€ par projet) (France Télécom, EDF, Pierre Fabre,…)
Ouverture de nouveaux comptes avec signature de contrats pluri-annuels (Cnes, Air France, CCI, Agora, Sigat, …) et développement majeur de comptes comme France Télécom (de 1 à 60 personnes)

STERIA (SSII) www.steria.com 05/1995 à 12/2001
Ingénieur Commercial Grands Comptes Midi-Pyrénées
Ingénieur d’affaires Infogérance
CA annuel suivi et développé : 30 MF
Développement des offres de Steria dans le domaine de l’assistance technique, du conseil et des projets forfaitaires d’infogérance
Négociation et suivi commercial des contrats forfaitaires
Elaboration de plans de prospection et d’analyse sectorielle
Négociation de référencements auprès de Grands Comptes
Mise en place d’opérations de téléprospection
Ouverture de plus de 10 nouveaux comptes par an