Sophie MAURIN
Directrice Commerciale Grands Comptes, Camif Collectivités Entreprises (Groupe Manutan International)
Business Developer et manager commercial expérimenté; réelle expertise dans le lancement et le développement de nouveaux marchés; savoir faire dans le recrutement et la fidélisation clients; compétences managériales pour encadrer, animer et monter en compétence des équipes commerciales; forte culture du résultat.
COMPETENCES CLES
Commercial - prospection, négociation et développement de grands comptes et de distributeurs • vente complexe et environnement de travail multi culturel.
Management – animation – montée en compétences – coaching • recrutement • structuration et développement de l’activité commerciale • définition et exécution des PAC.
Marketing opérationnel – génération de leads (campagnes MD, salons, référencement Google).
Conduite de projets - gestion des appels d’offre • définition et mise en place des plans de compte • management transversal.
Gestion budgétaire - Gestion du P&L • Reporting.
Ouverture internationale - expérience professionnelle probante sur les marchés EMEA.
32 contacts2008 - 2011Responsable du lancement d’une nouvelle l’offre sur la zone EMEA et ouverture de nouveaux canaux de distribution.
Réalisations probantes et Résultats :
==> Mise en place de structures commerciales indirectes dans les pays suivants : France, UK, Espagne & Portugal, Benelux, Allemagne, Autriche, Norvège et Suède.
==> Nouveaux comptes stratégiques : Pitney Bowes Europe, Néopost Scandinavie, Tech Data, Manutan, Camif Collectivités, UGAP.
2007 - 2008Budget annuel : 2,2 M€ en CA et 500K€ en MB - 10 personnes
Réalisations probantes et Résultats :
==> Mise en place d’une démarche centrée sur la Valeur et le ROI qui a contribué à une augmentation de PdM de 8 % / an sur la région.
==> Contrats significatifs: Centre René Gauducheau (hôpital), Sodifrance (SSII), Royal Saint Georges (Banque), Maison du Monde (meubles et décoration)…
==> Dépassement des objectifs CA et MB de 16 % et 27% en 2007- 2008.
2005 - 2007Réalisations probantes et Résultats :
==> Elaboration d’offres spécifiques marché de l’immobilier, des notaires et de l’enseignement.
==> Accords de partenariats : FNAIM, Century 21, La Forêt Immobilier, Chambres des Notaires.
==> Chiffre d’affaires additionnel cumulé 2005 – 2006 de 1,2 M€.
2001 - 2005En charge de la conception et l’animation de modules de formation commerciale destinés aux équipes de vente, directe et indirecte. Population concernée: commerciaux entrants, confirmés et supports (300 personnes). Elaboration d’outils pédagogiques d’aide à la vente. Actions de coaching terrain auprès de la force de vente.
2000 - 2001Responsable de secteur Ile de France dans la vente de produits, services et solutions documentaires. Meilleure vendeuse nationale Prospect 2000/2001.
1998 - 2000En charge du développement et de la croissance de clients directs et distributeurs.
Réalisations probantes et Résultats :
==> Ouverture des comptes clés : AP-HP, Hospices Civils de Lyon, Groupe Envergure.
==> Développement du C.A. de 35% entre 1998 et 2000.
1995 - 1998Responsable d’un portefeuille clients de 110 supermarchés et hypermarchés.
En charge de la mise en avant commerciale, physique et marketing de la gamme de légumes et produits élaborés surgelés Paysan Breton.
Réalisations probantes et Résultats :
==> Développement du C.A. Scanormande et Scapnor de 40% entre 1995 et 1998.
==> Développement du CA global de 17% entre 1995 et 1998.