Sophie O'HEIX
Manager Coach de la force de vente, Booster de la performance commerciale
Femme de défis, très engagée dans les responsabilités qui me sont confiées, je souhaite mettre au service d’une entreprise mes compétences relationnelles, opérationnelles et stratégiques dans la mise en place et le développement d’une activité commerciale.
Ouverte d’esprit, manager participatif motivée par une communication constructive, j’ai su exprimer des qualités de facilitateur dans la gestion personnalisée d’une force de vente performante de 4 à 15 personnes.
Bénéficiant d’une double formation Master II en Business Management de l’ESG Paris, et Coaching/Conduite du changement de la FEA d’Aix Marseille III, j’accompagne la force de vente en leur insufflant l’énergie pour leur permettre d’optimiser les résultats commerciaux.
Véritable développeur de nouveaux business depuis 15 ans, j’ai réussis à faire aboutir avec succès quatre projets de développements commerciaux de produits et services haut de gamme.
Enthousiaste et rigoureuse, je souhaite mettre mon savoir-faire et mon savoir être au service d’une entreprise dans laquelle je peux relever de nouveaux défis, bénéficier de responsabilités motivantes et déployer ma capacité d’innover.
ATOUTS COMPETENCES
- 15 années d’expérience en management d’équipe commerciale.
- Dynamisation des performances individuelles et collectives.
- Développement commercial en France et à l’international.
- Trilingue français / anglais / espagnol.
- Forte culture du résultat.
- Sens de la communication, enthousiasme et fiabilité.
70 contacts2011 - 2011Missions : Lancer et mettre en place l’activité B2B en France auprès des professionnels de l’esthétique. Conception et réalisation de la stratégie de communication externe. Recruter et former la force de vente.
Résultats : Objectifs de vente x2 dès la phase de lancement. Gain important de norotoriété auprès des professionels.
2010 - 2010Mission : Piloter et mettre en oeuvre la conduite du changement au sein du Département des ventes. Accompagner les 7 Managers de ventes et coaching opérationnel des équipes de ventes pour dynamiser leur performance.
Résultat : L'organisation de la gestion commerciale a été radicalement optimisée, les indicateurs retail ont progressé de manière significative.
2004 - 2008Mission : Développer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale et marketing du SPAJET. Créer les outils d'aide à la vente / positionnement d'image. Développer le réseau de distribution en France(attaché commercial, Revendeur exclusif, agent commercial, prescripteur, franchise).
Bilan : Décollage des ventes dès l'année N. Dynamisation progressive des ventes sur 5 ans avec une moyenne de +40%. + de 500 centres installés en France sur 5 ans. SPAJET compte parmi les 3 leaders du secteur esthétique avec Power Plate et le Cellu M6.
1999 - 2003Mission : Lancer et commercialiser une nouvelle ligne de produits d'aromathérapie design au Chili importé de Californie (Primal Elements, Inc, USA). Définition de la stratégie de pénétration et positionnement d'image.
Négocer en B2B auprès des grands comptes et des distributeurs.
Bilan : Distribution dans 28 points de vente. Fort relais média / presse.
1997 - 1999Mission : Réaliser les études de marché et de missions de prospection pour le compte de clients français souhaitant exporter au Chili.
Bilan : Développement de nouveaux business. Organisation de mission de prospection commerciale et de séminaires.
1992 - 1997Mission : Lancer un nouveau produit financier : le compte courant rémunéré.
Création, développement et gestion de l'agence en gestion de patrimoine.
- Prospection et exploitation d'une nouvelle clientèle.
- Gestion et animation de l'équipe de vente.
Bilan : Meilleur résultat individuel sur 120 commerciaux avec une progression de 25% par an des capitaux gérés, portant l'agence à la 3ème position sur 40 au niveau national.
1993 : élue "meilleur coordinateur d'équipe" par l'ensemble de la force de vente.
