Sophie Roquelet
Responsable grands comptes, Actel
J'ai 20 ans d'expérience de cadre commercial en informatique. Mon premier poste en tant qu'acheteur logiciels dans une grande centrale d'achat m'a permis de bien connaitre le monde de l'édition informatique. J'ai ensuite focalisé mon parcours professionnel sur la création de réseaux de distribution pour des solutions logiciels innovantes. Négociatrice je suis, et négociatrice je resterai, pour tout projet apte à me faire découvrir un nouveau secteur d'activité et/ou en adéquation avec mes compétences de "batisseuse de clientèle".
53 contacts2008 - 2010Chargée du développement commercial BtoB de la société BottomUp pour sa solution de marketing viral Ubiclip.
Ubclip était une solution de transformation en image animée 3D, d'un portrait photographié.
Interlocutrice commerciale des annonceurs et des agences de communication et de publicité pour des campagnes de communication invitant à la participation active de tous; avec des produits tels que des films d'animation avec inscrustation possible au côté d'une star, du héros d'une marque,... des jeux viraux ou l'internaute s'immerge par un avatar personnalisé, des émoticones personnalisés aux couleurs d'un événement,...
1997 - 2007Responsable commercial et marketing
MediaDoc : Editeur de systèmes multimédia sécurisés pour la consultation d'Internet et de CD-ROM
- Dans le cadre de la création de la société, positionner la stratégie commerciale et marketing, déterminer les canaux de distribution et définir la gamme de produits et les tarifs
- Prospecter le marché et négocier des partenariats
- Animer le réseau de vente indirecte
- Elaborer des propositions commerciales pour des appels d’offres publics
- Créer un site Internet et des plaquettes commerciales
- Organiser des présentations produits et participer à des salons spécialisés
- Manager des équipes de projets transversales
1989 - 1996Responsable commercial France
EURO-CD : Pionnier du CD-ROM en France
- Définir et mettre en place une politique commerciale sur plusieurs canaux de distribution
- Prospecter et créer un réseau de vente indirecte
- Encadrer une équipe d’ingénieurs d’affaires
- Animer les réseaux de distribution et réaliser des actions promotionnelles
- Négocier avec les grands comptes
- Négocier les achats auprès des éditeurs de CD-ROM et des fabricants de lecteurs de CD-ROM
- Participer à la rédaction des catalogues de produits
1985 - 1989Acheteur
U.G.A.P : Union des Groupements d'Achats Publics
- Chargée de constituer le portefeuille des fournisseurs de logiciels
- Participer à la rédaction des cahiers des charges d’appels d’offres tels que « Informatique pour tous »,…
- Rédiger les fiches produits pour le catalogue des logiciels
- Informer et former les 450 commerciaux de l’Ugap