Sophie Murillo Roulliès
Chasseur de tête Java J2EE, Computer Futures
Computer Futures (anciennement Computer Futures Solutions) – Sthree Group - Paris 8e
Cabinet de recrutement anglo-saxon, spécialisé dans le recrutement informatique, côté en bourse, 280 millions d’euros de CA, 1200 personnes
Principal Consultant /Recrutement informatique Java J2EE / Top Commerciale dans la vente de service
Formée aux méthodes de ventes et aux Best Practices de Computer Futures, je suis rapidement devenue « top billeuse » du Groupe SThree et fait partie des 2 meilleures consultants Computer Futures au niveau européen. J’ai effectué 7 recrutements au cours de mon 5e mois, au total plus de 135 recrutements et effectue aujourd’hui une moyenne de 4 recrutements/mois sur les technologies Java J2EE dans le département du 92 uniquement. Je génère un CA d’environ 40/50 K€/mois.
Je suis considérée aujourd’hui comme experte sur le marché en recrutement de profils Java J2EE, des nouvelles technologies, dans le monde du multimedia, du web, web 2.0, pour des sociétés allant de la start-up au grand-compte, principalement pour des éditeurs de logiciels ou des clients finaux.
J’évolue au quotidien dans un environnement hautement concurrentiel dans lequel je gère à la fois la partie client et la partie candidat. Je suis l’unique responsable de l’intégralité du cycle de vente B to B, du bon déroulement de mes dossiers et suis décisionnaire sur les négociations et ventes.
Je gère une quinzaine de dossiers candidats en parallèle et dispose sans cesse d'une dizaine de postes à pourvoir en Java J2EE pour des postes à pourvoir en CDI dans le 92, du développeur au DSI, en passant par les Technical Leader, les architectes, Chef de projet techniques, Responsable Cellule Performance, Directeur de projet, Consultant Profesional Services, Avant-vente etc.
265 contactsTOP PERFORMER du Groupe 2009-2010
CA généré depuis juin 2007 : 1 300 000 €
Mes tâches se répartissent autour de la vente, du conseil, du recrutement, de la formation en interne, du reporting et de l’analyse.
- Prospection téléphonique, développement commercial, business development, construction de la relation client, développement d’un portefeuille client dans des secteurs d’activités variés et différents métiers
- Enrichissement et mise à jour quotidienne des bases de données clients et candidats, vérification de leur fiabilité, utilisatrice Siebel
- Détection, identification, compréhension et analyse des besoins clients, conseil, respect des contraintes des clients
- Définition de poste et profil
- Mise en place du partenariat, mise en place des process, négociation commerciale des Termes et Conditions, construction des propositions commerciales
- Sourcing des candidats, chasse, executive search, sélection des candidats
- Organisation d’entretiens, brief/debrief
- Contractualisation, conclusion de la vente
- Suivi des recrutements, suivi de l’intégration de mes candidats/consultants
- Fidélisation clients, suivi de comptes/Key account, développement de la relation client
- Reporting journalier, hebdomadaire et mensuel
- Analyse des résultats au travers de KPI’s (Key Performance Indicators) et de Dashboard, optimisation du travail effectué, mise en place des objectifs
- Formation des équipes en interne aux techniques de vente, aux bonnes pratiques
2006 - 2007Mai 2006/ mai 2007 : IESA (Institut d’Etudes Supérieur des Arts) – Paris 1er
Ecole privée/centre de formation autour de du marché de l’art, des métiers de la culture et de l’événement, et du multimédia, 400000 euros de CA, 30 personnes
Chargée du développement commercial
- Prospection téléphonique à partir d’une base de données d’élèves
- Constitution et management d’une équipe de 2 commerciaux
- Participation aux salons en France et à l’étranger
- Vente des formations de l’établissement
- Recrutement des élèves, passage et correction des tests d’admissions
- Formation, cours d’histoire de l’art
- Communication : gestion des encarts publicitaires dans la presse spécialisée, gestion des relations avec les régies publicitaires
