Soufian Madid

Stage Sup d 'été 2010:

Ce stage de commercial terrain m'a permis d'expérimenter le métier d'ingénieur commercial. J'y ai appris à travailler en totale autonomie, et à traiter avec des interlocuteurs de haut rang (Directeur des achats, Directeur des SI, DAF) dans des grandes entreprises.

Principales missions:

- Gestion d'un portefeuille de clients Grands Comptes : suivi des contrats en cours, propositions commerciales, suivi au quotidien des problématiques du client

- Prospection de nouveaux clients: Prospection téléphonique et physique, prise de rendez-vous, proposition commerciale et négociation

- CA réalisé: 55 K€ +

- Affaires traitées: L'Oréal, Air Liquide, Saint Gobain, Novartis, Générale de santé.

Suivi des indicateurs de performance du magasin (chiffre d’affaire, marge), traitement de bases de données sous Excel.

Rédaction et présentation de recommandations commerciales aux équipes de vendeurs.

Etude concurrentielle sur les prix du rayon menuiserie, présentation au chef de secteur, puis mise en place des recommandations sur le terrain.

Gestion du guichet

Vente de produits bancaires, épargne et assurances

Opérations de guichet, gestion de la caisse.

Gestion du guichet