Souheil Nemr

Pilotage d'un centre de profits de 130 personnes - CA 25m€.

Mission :
- Atteindre les objectifs généraux de l’entreprise en les déclinant en plans d’actions opérationnels
- Elaborer et déployer des stratégies locales afin de développer les ventes et la rentabilité
- Piloter les réalisations des équipes techniques, commerciales et administratives -130 personnes
- Responsabilités P&L avec l’élaboration et le suivi du budget et des prévisions - Reporting régulier
- Garantir les process administratifs, financiers, réglementaires, techniques, qualité et EH&S
- Gestion de l’ensemble des aspects RH (management, recrutement, formation, compétences…)
- Construire et maintenir un climat de confiance, en alignant l’ensemble des collaborateurs autour d’un projet commun
- Animation des partenaires sociaux

Bilan :
- Préparation et déploiement de la fusion opérationnelle des équipes Chubb et Sicli
- Accompagnement du changement – Développement de la synergie
- Structuration des équipes commerciales par domaine d’activité stratégique: Orders +25,3% vs 2010
- Déploiement d’une méthodologie de management de proximité avec outils de reporting
- CA annuel 2011 : 25M€
- 22% de ROS

Mission :
- Pilotage d‘équipes pluridisciplinaires d’un centre de profit de 99 personnes avec P&L

- Elaboration du budget et des prévisions – Réduction des impayés (Bad Debt)

- Définition des stratégies et des approches commerciales:
* Développement de nouvelles parts de marchés : grands comptes régionaux
* Fidélisation et développement d’un parc client existant
* Développement de réseaux de prescripteurs et d’apporteurs d’affaires

- Audits réussis : SOX puis Corp. et certification NF Service & APSAD R81 par CNPP

- Maintien d’un bon climat social dans la région dans un contexte difficile de plan social

Fonction :
- Définition de la stratégie commerciale régionale en accord avec la politique du groupe

- Développement commercial - Pilotage de 7 équipes commerciales (~70 personnes)
* Recrutement de directeurs d’agence, chefs des ventes et d’ingénieurs commerciaux
* Formation, montée en compétence et développement professionnel des collaborateurs
* Animation des équipes
* Définition des objectifs : CA, marge, service, activité, acquisition parts de marché, Forecast
* Contrôle et analyse de l’activité, des résultats, des commandes, de la satisfaction clients

- Mise en place d’outils de
* Pilotage et d’analyse de l’activité, des compétences et des résultats.
* Aide à la vente (argumentaires, sectorisations, manifestations, visite show room…)

- Supervision des réalisations techniques et suivi administratif des commandes

- Reporting à la direction du groupe (Revue de business en anglais)

Fonction :
- Structuration et management de proximité d’un effectif de 12 commerciaux
* Acquisitions exclusives de nouveaux prospects (High Volume)
* Méthode de vente directe en cycle court

- Pilotage de chargés de clientèles pour pérenniser le portefeuille de clients existants

- Suivi des livraisons, installations et facturations des chantiers

Fonction :
- Prospecter et vendre en cycle court des prestations de services

- Encadrement de 4 commerciaux