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Stefano OTTUSO

ANTIBES

En résumé

Autodidacte pluridisciplinaire et trilingue, j'ai développé une capacité à créer rapidement de nouveaux outils et process de vente destinés à valoriser des produits ou services et donner de la visibilité à une marque sur internet.
Porteur et fédérateur de projets tout en étant ouvert d'esprit et disponible, j'offre mon expérience et ma motivation au profit d’entreprises désireuses de créer ou développer de nouveaux axes marketing et commerciaux.

COMPETENCES Professionnelles

Marketing et Webmarketing:

- Réalisation d’études de marché
- Veille concurrentielle et technologique
- Définition des stratégies de communications
- Pilotage des créations des supports de communication (site internet ergonomique, newsletter, vidéos didactiques et promotionnelles, bandeaux publicitaires)
- Lancement de marques, produits et services
(Communiqués de presse, presse tour, interview, organisation des présences évènementielles)
- Visibilité d’une marque et de produits
(Référencements, affiliations, partenariats et concours)

Commerciales:

- Définition des stratégies de vente
- Mise en place des actions commerciales et process de vente
- Conception de la politique de prix et des conditions de vente
- Fixation des objectifs commerciaux individuels et par équipe
- Animation et contrôle du réseau de distribution
- Prospection et gestion de comptes clés
- Négociation des « accords cadres » commerciaux

Management des ressources humaines

- Chargé du recrutement
- Gestion des équipes commerciales

Langues

Anglais courant
Italien bilingue
Espagnole notions

Mes compétences :
autonome
Business
Business développeur
COMMERCE
Commercial
E commerce
Entrepreneur
Leader
Marketing
Vente
Web
Web marketing

Entreprises

  • ETS - Consultant webmarketing & commercial international

    2011 - maintenant - Advertise-me: Commercialisation de solutions web-marketing pour les sites e-commerce Italiens.
    - Les marchands du web: Commercialistaion de chéquiers promotionnels en asilage pour les sites marchands Italiens, Anglais et Espagnols.
    - Akoustik-online: Analyse concurrentielle et préconisations pour le nouveau site internet.
    - EMC Vision: Conception de la marque et lancement du site web.

  • LED-ON - Directeur régional de boutiques franchisées

    2009 - 2010 LED-ON première franchise d’objets de décorations à base de technologie LED – Paris (CDI)

    - Animation, recrutement et formation des équipes présentes dans les deux boutiques de la région.
    - Définition des plans d’actions utile au développement (merchandising, communication, techniques de vente, tenue du magasin, écoulement des collections)
    - Assurer le suivi de la mise en œuvre des actions d'identité visuelle et de communication décidées au niveau de la Direction de l'enseigne.

  • NEONUMERIC Import - Fondateur associé, Direction Générale

    2002 - 2009 NEONUMERIC Import / CA: 7 M€ - Effectif: 12 personnes

    Responsable Marketing et Commercial :
    (Effectif: 7 personnes - Chiffre d'Affaires annuel 7 M€)

    - Elaboration de la politique commerciale de l'entreprise tout en veillant a la croissance du chiffre d'affaires (progression du CA : 50% par an)
    - Définition d'actions commerciales et promotionnelles sur les différents marchés online et offline.
    - Suivi et consolidation des parts de marché (17% du marché MP3 sur internet en 2007).
    - Garant de la visibilité de la marque au sein du réseau de distribution (Présence sur tous les sites E-commerce majeurs générant 80% du CA national)

    Responsable Achats et Logistique :
    (Effectif: 3 personnes - Budget annuel: 5 M€)

    - Définition de la politique de l'entreprise en matière d'achats en tenant compte des objectifs techniques et commerciaux.
    - Contrôle de l'avancement des travaux et garant du succès des opérations (suivi et litiges).

  • FIA-NET - Courtier en assurances spécifiques au web

    2000 - 2002 Responsable implantation Italie (05/2001 - 03/2002) :
    - Gérer l'implantation de la société sous tous ses aspects : finance, développement et représentation
    - Garantir les réalisations commerciales en termes de chiffre d'affaires, de rentabilité et de retour sur investissements.

    Chargé d’affaires (01/2000 - 04/2001) :
    - Prospection des sites e-commerce afin de leur proposer des assurances spécifiques au web.
    - Conception et vente de contrats sur mesure en fonction des divers business modèles (couverture de 80% du web français en 15 mois)
    - Présentation et soutenance des dossiers les plus sensibles auprès des partenaires assureurs

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