Stella MORABITO

A travers StrategicMove, j'interviens comme consultante sur des problématiques spécifiques de stratégie ou de lancement de nouveaux produits ou services, au bénéfice de start-ups et PME.

Voici des exemples de missions:
- Définition et mise en place d'indicateurs de performance
- Aide à l'amélioration du positionnement stratégique
- Marketing stratégique et opérationnel délégué
- Analyse de sites web en vue de leur amélioration
- Audit organisationnel

Pour plus de renseignements, n'hésitez pas à me contacter à l'adresse stella.morabito@strategicmove.fr. Je serai ravie d'échanger avec vous.

Conseil en innovation pour l’expérimentation et la mise en place de produits et services innovants pour des acteurs publics franciliens : RATP, Ville de Paris, Palais de Tokyo, entre autres.

Résultats : tous les projets ont été menés à bien en 6 mois et 2/3 des clients ont décidé d'investir des budgets additionnels de développement.

TTE Europe SAS est la joint venture entre le leader d'électronique grand public chinois TCL et THOMSON et commercialise les téléviseurs de la marque THOMSON en Europe.

En tant que directeur marketing mes principales missions ont été:
- La refonte des politiques marketing et commerciale en Suisse, au travers de la mise en cohérence du marketing mix, de la création de partenariats forts avec la grande distribution (Conforama, MediaMarkt, Expert, ...) et de la gestion rigoureuse du P&L (prix, marges sur coûts variables, remise à plat des provisions clients).
- La rationalisation de l'allocation des budgets marketing (1.6 M€) et la mise en place de processus de gestion performants et partagés sur 25 pays différents.
- L'organisation des actions de marketing opérationnel sur toute la zone (relations avec la presse, nouveaux canaux promotionnels, conception de PLV, organisation de salons spécialisés,...).
Coordination d'une équipe commerciale de 5 Sales Area Managers. CA annuel 40 M€.

Résultats : augmentation de +5% de la part de marché volume en Suisse en 12 mois; +20% de résultat opérationnel grâce à la remise à plat et à la renégociation des "off-invoice" avec les clients; méthodologie de gestion des budgets marketing adoptée au niveau européen.

2000-2003 Lancement de la nouvelle gamme d'ACCESSOIRES audio / vidéo sur toute la zone EMEA (25 pays). Etablissement de la politique commerciale, choix des réseaux, fixation des prix de vente, responsabilité du chiffre d'affaires et de la marge sur coûts variables.

Résultats : Chiffre d'affaires passé de 0 à 3M€ en 3 ans; parts de marchés moyennes sur la zone = 15-20%; conquête de nouvelles enseignes (Carrefour, Expert, Germanos, MediaMarkt,...); Export deuxième meilleur taux de développement du chiffre d'affaires en Europe.

1998-2000 Vente et marketing de téléphones résidentiels à la marque GE sur 25 pays, incluant Russie, Arabie Saoudite, Iran et Afrique du Sud. CA = 13M€, volumes = 1.2 millions de pièces vendues. Pilotage d'agents et importateurs ainsi que d'une force commerciale directe de 4 personnes. Développement d'un réseau de distribution multi-canal en Russie.

Résultats: Chiffre d'affaires +11%; volumes +22% et marges + 15% sur un marché en décroissance de 15%

- Conception et lancement d'une gamme de produits de réception satellite grand public qui a fait de THOMSON le leader français de la chaîne de réception numérique.
- Mise en place d'une stratégie de distribution multimarque et multi-canal.
- Elaboration de stratégies de pricing et pilotage de la marge commerciale; roadmaps produits, budgets et plans opérationnels; training produits pour la force de vente et les clients; supports de formation et trade marketing.
- Création du label de qualité numérique DEUS (Digital Evolution Universal Systems) qui a engendré une croissance du CA de 220% face à une baisse des prix unitaires de 40% en 3 ans.

Résultats : Part de marché de THOMSON en satellite passée de 0% à 15% en trois ans. Le CA satellite a doublé tous les ans pour atteindre 9 M€ en 1998. La marge sur couts variables s'est établie à 26% (pour 9% en moyenne pour le secteur de l'électronique grand public)

Participation au Programme Stratégique de Recrutement de la société THOMSON, visé à former des managers à haut potentiel aux différents métiers de l'entreprise. 4 missions de 6 mois chacune : Product Management Vidéo Europe; Marketing France; Export; Produits Numériques Europe.

Activités de training sur les nouvelles technologies pour la télévision (HD, multimédia et TV interactive). Membre fondateur de HIPA1250, association de producteurs indépendants de programmes HDTV. Articles et training sur la convergence, la télévision haute définition et la télévision interactive.

Evaluation des projets de création de nouvelles chaînes dans les pays de l'Est et développement de la grille de programmes de la chaîne TeleFünf en Allemagne. Activité de lobbying auprès des instances internationales. Relations quotidiennes avec les représentants des grands groupes de presse et d'audiovisuel Européens.