Stephan Chevalier

Manager l'équipe commerciale location : 10 commerciaux, 3600 logements, 50 résidences,10 départements.
Fixer les objectifs équipe et individuels (contacts, prospection, visites, locations).
Animer les réunions commerciales et les formations.
Mesurer les performances, évaluer les commerciaux.
Bâtir le plan de formation et de développement.
Déterminer les actions marketing et de développement commercial.
Recruter, intégrer, former les nouveaux commerciaux (5 commerciaux/an).

Manager, animer, recruter, développer l'équipe de vente de 18 commerciaux et 9 bureaux de ventes.
Fixer les objectifs équipe et individuels. Mesurer les performances.
Evaluer les vendeurs. Bâtir le plan de formation, de développement. Déterminer les actions de développement commercial.
Monter les opérations avec la direction Marketing.
Mise en place de la 1ere opération "Ventes Privées" sur Internet.
Determiner les grilles de prix des programmes. Participer aux comités de programmes – montage et lancement d'opérations.

Commercialisation en accession et défiscalisation d'un programme immobilier. Bâtir le plan média, la communication, les partenariats avec les agences immoblilières.
Monter et vendre les dossiers de financements.
Animer les partenaires (agences immobilières).

Commercialiser des fabricants de tissus européens auprès des chaines, confectionneurs, grands distributeurs français.
Sourcing et négociation avec de nouveaux industriels Turcs, Italiens, Chinois.
Développement d'un nouveau marché (Prêt à porter femme).

Lancer ce constructeur informatique japonais sur le marché français (B to B).
Définir la stratégie, les territoires, les plans d'actions.
Manager l'équipe de ventes (5 personnes), recruter, coacher, former.
Définir les outils de reporting.
Dynamiser le réseau de revendeurs.
Résultat: 3ème constructeur en Part de marché en quatre an (source GFK, PDM=10%).

Visites, ventes en GMS.
Etude merchandising et implantation.
négociations des mises en avant (TG, catalogues...).
Négociation des référencements.