Stephan Periou
Directeur des Ventes Réseau, LEGALLAIS
Après 19 années d'expériences professionnelles actives (gestion de marchés nationaux, direction de centres de profits) ; j'ai rejoint le groupe Legallais qui correspond en tous points aux valeurs humaines que je développe dans mon mode managérial quotidien : le développement des compétences et la création de valeurs.
N'hésitez pas à me solliciter pour échanger sur ces différents aspects.
Bien cordialement
965 contacts2008 - 2010> Management
- Opérationnel et hiérarchique des 7 responsables d’agence (formation, fixation et suivi d’objectifs, accompagnement, coaching), de 2 développeurs commerciaux et des 4 fonctions supports (RH, finances, technique, Administration des Ventes)
> Marketing
- Elaboration d’outils d’aide à la vente (plaquettes, argumentaires, info web, tableaux de reporting,…),
- Elaboration des encarts publicitaires et gestion budgétaire de la communication.
> Stratégie Générale et commerciale
- Pilote du comité de direction,
- Analyse et fixation des budgets,
- Définition et mise en œuvre de la politique commerciale sur les marchés diversifiés,
- Développement de leviers de croissance via le diagnostic conseil et la diversification de services,
- Participation active au business plan des croissances externes,
- Analyse et contrôle de la rentabilité,
- Construction, développement de partenariats et accords spécifiques avec prescripteurs,
- Reporting auprès des actionnaires.
1995 - 2008Gestion de 18 marchés nationaux sur le territoire France.
Portefeuille 18 M€ Management transversal des régions
Management hiérarchique des chefs de vente dédiés Marchés Nationaux Négociation des accords
Reporting direction générale
1994 - 1995Création cellule commerciale dans la vente de formation logiciels MICROSOFT
1992 - 1994Commercialisation d'une gamme de photocopieurs