Stéphane ACIS

Pilotage du Business DOM TOM de la filiale France Merck Consumer Health Care :
=> Stratégie Commerciale (CA : 3,5 M€)
=> Selection, négociation et management des Distributeurs
=> Encadrement de la Force de Vente
=> Gestion des Grands Comptes, Groupements et Enseignes
=> Marketing opérationnel
=> administration des ventes
=> Coordination Logistique et Informatique

Direction Commerciale Région Centre Ouest;
CA = 15 M€ - Management d'une équipe de 8 Délégués pharmaceutiques;
Optimisation de l'efficacité Force de Vente

Réalisation de Due Diligence (Analyse Stratégique) pour un fond d'investissement privé en vue du rachat par LBO (Leverage Buy Out) de fabricant de cosmétiques.

Analyse menée via la coordination d'un cabinet de conseil en stratégie externe;

Localisation : Italie (Milan)

Responsable Marketing des Campagnes de Promotion, de Lancement de nouvelle gamme et Nouveaux Produits pour l'Europe Occidentale (Western Europe GBU);

-Création des concepts Marketing supports pour les lancements et promotions, sélection des agences de publicité;
-Réalisation des supports TV, Presse, Internet, PR...
-Optimisation de la segmentation et connaissance de la cible (Réalisation d'études quantitatives et qualitatives)
-Gestion de Budget d'investissement Marketing : 9 M€

Role Marketing:
Responsable pour la filiale Italie de la promotion des produits pharmaceutiques du groupe (Cible : médecins prescripteurs, Leaders d'Opinion, Patients, Institutions)
- Réalisation du Plan Stratégique à 3 ans,
- Etudes de Segmentation et Identification de potentiels
- Veille concurrentielle
- Lancement de Nouveaux Produits
- Promotions
- Lancement des produits annexes
- Réalisation du site Internet de la filiale
- Réalisation d'études de pharmaco-économie

Role Commercial:
- Responsable du Reporting des ventes auprès du siège
- Définition d'Objectifs pour la Force de Vente
- Création et édition d'Indices de Performance pour un suivi de l'efficacité Force de Vente