Stéphane Agafonovas
Directeur commercial, JIDELEC
Bonjour,
J'ai une solide expérience dans le management d’équipes pluridisciplinaires, le développement commercial et la vente de solutions complexes auprès de grands comptes (industriels et bancaires) et de PME-PMI (tant en direct qu’avec le support d’un réseau de partenaires).
La valorisation d’un secteur technique autre que le domaine des technologies de l'information dans lequel j'ai principalement oeuvré me convient tout autant de par ma formation initiale d’Ingénieur Arts et Métiers.
6 contacts- Encadrement du service commercial et du marketing. Participation au comité de direction. Elaboration de la stratégie commerciale.
- Suivi des grands comptes
2010 - 2010Missions de conseil en organisation, systèmes d’information et aide au choix.
CEA - Laser Méga-Joule / Centre du Barp : mission d’assistance à l’optimisation des processus transverses, administratifs et logistiques
2009 - 2009Développement d'un projet personnel - Région Sud-Ouest.
Etude de faisabilité, intégration des normes d’hygiène et de sécurité, établissement d’un bilan prévisionnel, audit du projet.
2005 - 2008Responsable régional des ventes de logiciels IBM - Secteur PME-PMI, Région IBM Sud-Ouest.
Coordination de l’ensemble des supports (Spécialistes, télécoverage) et des canaux de distribution indirecte (partenaires, influenceurs). Promotion régionale des ventes, management fonctionnel d’une équipe de 10 personnes. Résultats en croissance année sur année (+ 49% de
2006 sur 2005).
2003 - 2004Chef de Département Ventes, Région IBM Sud-Ouest.
Encadrement d’un Département d’Ingénieurs Commerciaux et de Consultants dans le secteur des services en informatique d’infrastructure.
Résultats en augmentation de 25% de 2003 sur 2002 pour un chiffre d’affaires 2003 de 25,7M€.
2001 - 2002Chef de Département Technique, Région IBM Sud-Ouest.
Encadrement d’un Département de services en informatique d’infrastructure de 35 personnes (Spécialistes techniques et Managers de projets), pilotage de l’entité, coaching, suivi des projets.
Gestion RH, formation - établissement des stratégies régionales – développement d’offres de service
2000 - 2001Directeur Commercial SOFIM, Société Française d’Informatique et de Maintenance.
Distributeur informatique multiplateforme et intégrateur sur Paris et Région parisienne, basé à Franconville, 110 personnes, 4M€ de chiffre d’affaires, clientèle Grands Comptes et PME/PMI.
. réorganisation du service (équipe de 15 commerciaux) avec création d’une entité communication
. développement d’un nouveau secteur à forte marge (logiciels) et de nombreux partenariats