Stéphane Barbier

- reporte au Comité de Direction :
- analyser le marché, les circuits, la concurrence et identifier les potentiels de développement & les leviers à investir
- définir la politique commerciale Grande Distribution : politique tarifaire, gammes, promotions, conditions générales de vente, plans d'actions clients & budgets
- encadrer la négociation des accords cadres annuels / définir les objectifs volumes & rentabilité
- suivre avec les équipes commerciales & marketing le positionnement de la marque & son développement valeur
- coordonner averc les chefs de zone export le développement GD sur les marchés limitrophes
- management de 2 Responsables Comptes Clés Nationaux, d'une Force de Vente & d'une assistante

- développement d'innovations & construction des plans de lancement
- analyse des stratégies d'enseignes
- construction du budget & gestion des investissements
- analyse des performances marketing & commerciales & reporting interne & externe (revues de marché / dossier innovation / analyse des assortiments / démarche merchandising)

- analyse des stratégies d'enseignes (assortiments / innovations / plans promotionnels)
- construction des plans de développement client dans le cadre de la politique commerciale
- négociation & optimisation des Accords nationaux annuels Carrefour, Intermarché, Provera & Metro
- gestion des plans de comptes & reporting des investissements commerciaux et financiers
- encadrement d'un Category Manager & d'une Assistante

- Négociation des Accords Lucie & Galec 2003
- Optimisation des Accords Galec 2002
- Définition & négociation des planning promotionnels nationaux
- Coordination des actions merchandising régionales
- Réalisation des prévisions de ventes mensuelles

- 2001 à 2002: Compte Clé National GD (Carrefour / Opéra)
- 1999 à 2002: Chef des Ventes Régionales GD Ile de France (encadrement & développement d'une équipe de 6 Attachés Commerciaux / Négociation des Accords régionaux Galec)
- 1997 à 1999: Responsable Développement des Ventes GD (Coordination des actions Marketing-Ventes / Analyse & reporting des performances GD)
- 1995 à 1997: Attaché Commercial GD

VNSE au sein de la filiale UK de Vignobles Alain Thiénot (Champagne Canard-Duchêne - CVBG Dourthe Kressmann):
- création & développement d'un nouveau portefeuille client B2B