Stéphane Breyer
Directeur avant-vente solutions mobile IP, Alcatel-Lucent, région EMEA
Mon expérience professionnelle en B2B m’a amené à évoluer de la R&D à l’avant-vente en passant par le produit et le marketing. J’ai participé à de grands projets à l’international : constitution d’une Joint Venture avec le japonais Fujitsu, ré-organisation dans une filiale européenne et intégration avec l’américain Lucent. Le marché dans lequel j’évolue est très dynamique et ouvert à une compétition agressive.
De ce fait, j’ai acquis de fortes compétences en management, marketing et stratégie, mais aussi un goût du défi et une grande capacité d’adaptation. Mes qualités d’analyse, de synthèse, de présentation et d’animation d’équipes, souvent dans des contextes difficiles, ont été par ailleurs toujours reconnus. J’ai mené aussi des négociations en interne (Joint Venture, réorganisation…), en externe (présentations, réunions client…), et ce à un niveau de Direction Générale.
Aujourd’hui, je souhaiterais mettre à profit cette expérience et ma récente formation « ESSEC Business School » dans le cadre d’un poste de manager Marketing/Stratégie/Business Development, dans un domaine B2B de haute technologie ou à forte valeur ajoutée. J’ai bien évidemment une connaissance approfondie du domaine des télécommunications, mais d’autres secteurs tels que l’énergie m’intéressent également.
32 contactsDans le cadre de la nouvelle offre produit, élaboration du plan de lancement et d’attaque commercial, préparation des messages marketing, participation aux différents évènements de communication.
Elaboration des prix, suivi des offres et de leurs négociations.
Mise en place d’une organisation « de bout en bout » avec les produits radio, transmission et les services pour améliorer l’offre ALU dans ce domaine.
2009 - 2009Suivi des offres clé (30-200Meuros) et multi-produits en avant-vente : évaluation des risques commerciaux, juridiques et techniques, et de leur intérêt stratégique pour le groupe. Elaboration de recommandations pour approbation finale.
Négociations et mise en place des « Delegation of Authority » pour transfer des pouvoirs sur les offres commerciales vers les régions dans le cadre de la transformation du groupe.
Etudes transversales liées à la mise en place de la nouvelle organisation, et à des problématiques commerciales spécifiques et complexes.
2006 - 2009Directeur avant-vente Paiement Europe, Moyen-Orient, Afrique, Inde, basé à Anvers, Belgique, puis à Vélizy, France à partir de juillet 2007
Création de la fonction et de l’équipe de 12 personnes (France, Belgique, UK, Allemagne) dans le cadre de la fusion Alcatel-Lucent.
Mise en place et commercialisation de nouveaux business models liés à l’édition de logiciel et aux services.
Résultats:
- Pour un opérateur international (10 pays en Europe): vente d’un logiciel de paiement en mode éditeur
- Pour un opérateur du Benelux : vente d’un système complet de paiement (pré et post payé) en mode « intégrateur »
- Redressement du carnet de commandes lors de la fusion (x2 pour dans la zone Europe entre 2006 et 2007)
2003 - 2006Directeur Commercial Europe du Nord (Iles Britanniques, Scandinavie, Benelux), basé à Vélizy puis à Anvers, à partir de juillet 2005
Animation de l’équipe de 11 personnes (Belgique, UK).
Développement de nouveaux modèles de vente liés aux applications et aux services, la région Europe du Nord devenant le « laboratoire » dans ce domaine pour le groupe.
Résultats:
- Commercialisation d’une solution intégrée réseau et application hébergée par Alcatel, première vente mondiale dans ce domaine
- Lancement du Wimax avec 5 réseaux installés
- Augmentation des ventes de 50 à 90M€ entre 2003 et 2006
1998 - 2003Création de l’activité produit UMTS et recrutement de l’équipe UMTS (10 personnes)
Mise en place de la Joint Venture Evolium avec Fujitsu pour le développement des produits d’accès radio (1 200 personnes) entre Japon et Europe.
Analyse de l’écosystème réglementaire, technologique et marketing du marché de la 3G et recommandation stratégique pour Alcatel.
Résultats :
- Développement de l’offre commerciale Alcatel : documentation avant-vente, description produit, argumentaire, prix…
- Positionnement d’Alcatel comme un acteur majeur de la 3G
1995 - 1998