Stéphane BRION

Management d'une équipe de 12 commerciaux avec pour mission de développer l'offre SCC sur les comptes Industrie et Energie :

- Intégration d'Infrastructure (Serveurs, Stockage, Virtualisation, Réseaux...)
- Infogérance d'Infrastructure
- Distribution & Supply chain
- Financement
- Green IT et en particulier offre recyclage

Management d'une équipe de 10 commerciaux : terrains et sédentaires

* Principales réalisations :
- Intégration des équipes ARES au sein de SCC
- Reingeniering des équipes commerciales pour adapter au modèle vertical SCC (intégration de 25 commerciaux)
- Définition du territoire et des objectifs pour la nouvelle agence Industrie
- Négociation et mise en place du plan de commissionnement pour chaque commercial
- Elaboration et implémentation d’un plan de transition afin de préserver la base installée et promouvoir l’offre SCC chez les clients

* Résultat :
- En 3 mois intégration de 100% des équipes commerciales ARES chez SCC reconnu par la direction et les clients comme un succès
- Augmentation de la productivité des commerciaux
- Ingénieurs commerciaux formés à l'ensemble des offres SCC
- Maintient de la base installée et développement des offres SCC sur les comptes

Management d'une équipe de 20 commerciaux : modèle Ingénieur commercial /Commercial sédentaire
Budget annuel réalisé : 68Meuros de CA
* Principales réalisations :

- Recrutement de 4 nouveaux commerciaux et création de l’organisation
- Définition et implémentation de la stratégie infrastructure Ile de France
- Pilotage de la marge et mise en place de forecast/funnel
- Création de plans de compte et de business revue
- Nombreux rendez vous clients : présence active chez les clients
- Management de l’écosystème partenaire : IBM, HP, SUN, EMC, VMWARE, CITRIX, Symantec…
- Formation et développement des commerciaux : learn&lunch, coaching, entretiens mensuels

* Résultat : une équipe commerciale compétente, motivée et à l’objectif
- 45% de croissance
- maintient de la base installée et développement de la vente solution : PSA, Société Générale, Thales, Sanofi, RIM, AREVA, CNAM, DGI

* 2005 - 2006 : Directeur avant-vente service
- Management équipe de 20 personnes : manager, engagement manager, consultants
- 500 dossiers services par an (maintenance, projets : infrastructure, intégration, réseaux, déploiement, sourcing)
- Définition et mise en place d’outils et processus, interface vente / avant-vente
- Go/Nogo et management des dossiers sensibles pour entité service HP

* 2003 - 2005 : Directeur services packagés
- CA : 48Meuros, croissance 42%, meilleure croissance Europe
- Création et mise en place d’un Business plan
- Elaboration d’une politique de prix agressive pour la France et de la politique de remise associée
- Implémentation stratégie partenaires : modèle sell&deliver
- Closing deals : France Telecom, SFR, Sagem, Alcatel, EDF

* 2002 – 2003 : Directeur des services stockage
- CA : 42 Meuros, croissance 18%
- Fusion HP/Compaq, intégration des offres, modèle direct HP avec modèle indirect Compaq
- Management de 10 consultants : équipe reconnue pour sa cohésion au sein HP
- Définition stratégie partenaire pour Europe : programme ABSP
- Gain du dossier EDF/ EVAGD

* 2001 – 2002 : Directeur business haute disponibilité
- CA : 26 Meuros, croissance 13%
- Taux d’attachement sur les serveurs haut de gamme HP supérieur à 50%
- Mise en place offre Mission Critical en France : services à valeur ajoutée avec engagement pour les serveurs et le stockage HP

Création au sein d'HP France d'une équipe specialisée réseau autour des technologies CISCO.
Montage des offres, détection des opportunités, vente des solutions et management du delivery jusqu'à la recette finale
Certification CISCO et HP

Après quelques années à développer des compétences dans la maintenance de systèmes informatiques HP dans les grands comptes, évolution vers un role de chef de projet/directeur de projet.
5 ans d'experience dans le management de projets organisationnels et techniques France et Europe