Stéphane CANU

Graf von Faber-Castell N°3 en France de l’écriture de luxe.
- Gestion de Centrale Codip’a (Pau 64) - Réseau de magasins fournitures Bureau et Scolaire.
- Conquête de nouveaux clients - développement et fidélisation de la clientèle existante.
- Vente et mise en place de concepts Shop in Shop chez les clients partenaires.
- Promotion de la marque par les leaders d’opinion locaux grâce aux techniques de maillage.

Responsable Grands Comptes :

Cdiscount ; Nomatica ; Pulsat ; Centrales Régionales Leclerc, GPDis et grossistes.

- Développement d’affaires de 200 K€ à 5,4 M€ entre 2002 et 2007.
- Négociation des accords commerciaux annuels, catalogues et campagnes TV nationales.
- Présentation de projets sur les salons professionnels de l’électronique.

Secteur Sud Ouest Attaché Commercial :

- Optimisation au meilleur coût d’un portefeuille de 250 clients actifs en GSA, GSS et Spécialistes.
- Augmentation du CA de 246% entre 2002 et 2007.
- PDM secteur supérieure de 8% en volume et 14% en valeur comparée à la PDM nationale. (source GFK).
- Mise en place d’actions de promotion : Petit-déjeuner technologique ; campagne radio Fnac.
- Coordination au niveau local des actions commerciales - Veille concurrentielle.
- Organisation de formations vendeurs au niveau régional et d'animations en magasin.
- Suivi des statistiques de vente / Reporting au Directeur Commercial.

Carrefourvins.com Prodis (Groupe Carrefour) Commercial B to B :

- Responsable de projet B to B.
- Ouverture de comptes et élaboration d'un catalogue de cadeaux d’affaires.
- Chiffre d’affaires société doublé en 6 mois d’activité.
- Prospection clientèle Entreprises, Comités d’Entreprises et collectivités dans le domaine des cadeaux d'affaires principalement.
- Visite des responsables des achats et négociation des accords commerciaux.
- Mise en place d’actions commerciales en synergie avec d'autres entités du Groupe Carrefour.

- Argumentaires et vente à domicile.
- Suivi des dossiers.
- Gestion des sinistres avec litiges.
- Gestion des impayés.
- Activation de parrainages.
- Prospection porte-à-porte sur stand et coupons-réponse.

1. Gestion de l’assortiment :

- Choix de l’assortiment.
- Implantation et suivi des ventes sur les nouveautés.
- Mise en avant des produits top ventes et top marge.

2. Gestion du personnel :

- Confection de plannings (6 personnes).
- Encadrement et évaluation des vendeurs.
- Formation d’un chef de rayon stagiaire à mon poste.

3. Implantation de nouveaux rayons dans le cadre de l’agrandissement du magasin :

- Transferts de rayons / Confection de rayons temporaires.
- Coordination des implantations de nouveaux rayons.
- Etude du cheminement client à l’intérieur du rayon.
- Confection de litrages.

Assistant de direction :

- Gestion de quarts de travail (ouverture/fermeture).
- Gestion du personnel / Evaluations et recrutement.
- Confection de plannings (environ 50 personnes à temps partiel).
- Gestion de production (adéquation au CA).

Responsabilités secondaires :

- Responsable des commandes / gestion des stocks.
- Responsable du plan marketing de 4 restaurants.
- Formation de l’équipe de gestion d’un restaurant lors de son ouverture à Puiseux-Pontoise (95).