Stéphane Davezac
Territory Sales, Travelex Global Business Payments
Bonjour,
Je dispose d’une sérieuse expérience de 6 ans en tant qu’organisateur d’événements professionnels multisectoriels. Les nombreuses missions auxquelles j’ai contribué m’ont forgé une véritable culture de l’efficacité et du travail bien fait. Elles ont été ponctuées de multiples challenges personnels et professionnels réussis, comme la gestion du projet ‘Palais Méditerranéen’ sur le salon VINISUD en 2008 et 2010.
Volontaire, organisé, tenace, convaincant et ouvert sont les principaux qualificatifs qui me caractérisent. Je parle par ailleurs anglais couramment suite à deux années d’activité salariée à Londres puis en Australie. Ces atouts associés à mon très bon relationnel me permettent d’organiser actuellement avec succès de nombreux événements dans des domaines très variés comme les biotechnologies et le secteur pharmaceutique.
Spécialités :
- Gestion et développement de portefeuilles de clients grands comptes,
- Organisation et logistique événementielle, gestion des prestataires,
- Prospection sur salons et RDV physiques,
- Management d'équipe (2 stagiaires),
- Prospection téléphonique en français/anglais : environ 80 appels / jour,
- Recherche, négociation et gestion de sponsors/partenaires,
- Qualification de bases de données clients, reporting,
J'ai rejoint depuis peu la société TRAVELEX, 1er fournisseur mondial de solutions de paiements internationaux, en tant que Territory Sales.
Cordialement,
Stéphane DAVEZAC
209 contacts- Comprendre le marché des changes et comment les produits et services Travelex Global Business Payments s'adaptent aux entreprises et créent de la valeur ajoutée pour le client
- Prospecter par téléphone des décisionnaires financiers (Directeurs Financiers, trésoriers, contrôleur de gestion) afin de comprendre leurs activités de paiements internationaux et présenter les solutions Travelex adéquates,
- Recherche de manière proactive de nouvelles opportunités commerciales pour s'assurer que les objectifs journaliers/mensuels de vente sont réalisés. A travers l'auto génération de leads et le suivi des prospects identifiés par l'équipe de Lead Generation
- Négocier avec les clients sur les frais, les produits et services proposés,
- Maintenir de solides relations avec l'équipe de Corporate Dealing, back office et business support
- Gestion et développement de portefeuilles de clients grands comptes,
- Organisation et logistique événementielle, gestion des prestataires,
- Prospection sur salons et RDV physiques,
- Management d'équipe (2 stagiaires),
- Prospection téléphonique en français/anglais : environ 80 appels / jour,
- Recherche, négociation et gestion de sponsors/partenaires,
- Qualification de bases de données clients, reporting,
Evenements commercialisés et organisés:
• Outsourcing in Drug Development (29/11)
• POLEPHARMA Meetings (21-22/09)
• CHEMReg (07/07)
En 2010 :
• POLEPHARMA Meetings (22-23/09)
• BIOFIT Meetings (26-27/10)
2006 - 2010BCI (Adhesion Group : www.adhes.com ) - Project Manager - Boulogne
Commercialisation d’événements B to B par téléphone, auprès de décideur grands comptes.
ACTIONS : Contacter les personnes ciblées,
Qualification des comptes et déterminer les attentes des interlocuteurs,
Négocier afin d'atteindre les objectifs en terme de CA et nombre de donneurs d’ordre inscrits,
Organisation et commercialisation des salons :
- Congrès HR’ Mars 06 et Septembre 06,
- Subcontracting Meetings,
- ProFood 2006,
- Stratege Competences 06,
- MIDEST 06,
- SETT 07,
- Sud Ouest Decouvert 2007,
- Muscats/FIA 2007,
- Top Transport Nord 07,
- Platform 07,
- Top Transport Europe 07,
- VINISUD 2008,
- Palais Mediterranéen 2008 sur VINISUD (organisation d'un espace de dégustation de 1900 échantillons de vins/750 prducteurs inscrits/ en collaboration avec l'Union des oenologues de France)
- CANNES 2008,
- World Wine Meetings 2008,
- Top Transport Nord/Platform 2008,
- Top Transport Europe Marseille 2008.
Chargé du service clientèle (du traitement de la commande au SAV),
Etude de satisfaction et des attentes de la clientèle du site ( www.justlikehiphop.com ),
Prospection et vente aux magasins spécialisés,
Mise à jour et suivi des stocks via le back office du site.
Organisation d’un stand « Pôle d’expertise » au salon national des gestions de l’eau à Rennes,
Gestion d’une équipe de 2 stagiaires en vue des études de satisfaction,
Etude de satisfaction des exposants du salon ainsi que du pôle d’expertise,
Etude de la concurrence dans un salon organisé par un concurrent à Lyon.
Recherche et Identification de prospects pour un élévateur à bateaux (coût de 10 millions d’Euros),
Commercialisation de l’élévateur auprès des Responsables Navires Grande Vitesse (NGV) à St Malo,
Réalisation d’un plan de commercialisation destiné au développement des prospects,
Préparation de l’inauguration de l’élévateur à bateaux.
Etude des besoins des cotisants du Nord Cotentin sur le développement de l’URSSAF de Cherbourg,
Identification du profil type du cotisant de cette même antenne.