STEPHANE DORTEL

Suivi des Flow Customers heavy plates pour Arcelor Mittal Distribution Solutions France, département Guille.
Commercialisation sur la moitié sud de la France, la Suisse et le Maghreb.

produits :
aciers de construction : quarto S235JR, S355J2 / J2+N / K2+N
aciers pour appareils à pression : P265GH, P275NL1-NH, P355NL1-NL2-NH, P460NL, P460NL1, P460NH, A516gr60, GR70, SA 516gr60, Gr70.
aciers trempés et revenus, anti abrasion et hautes limites élastiques : 400HB, S690QL, S890QL, S960QL.
aciers de construction à grains fins : S355N, S355NL, P460NL.
aciers non alliés : C45.
aciers pour structures offshore : S355G10+M / N / API 2W grade 50+ 3.2 LRS /
S460G2+M, S460ML + 3.2 DNV.
aciers de second choix : plaques, tôles, ébauches, plaques et tôles pour tubes
brames laminées.
poids unitaire jusqu'à 28 tonnes.

Société spécialisée dans la réalisation d'ensembles de tolerie et de chaudronnerie en Inox, Aluminium et Acier.Elle intervient également dans la tuyauterie et la mécano-soudure.
Secteurs d'intervention : industrie agro-alimentaire, industrie pharmaceutique, industrie cosmétique, industrie du conditionnement, de l'emballage, de la manutention et du pesage, constructeurs de machines pour l'industrie de l'automobile, constructeurs d'équipements aérauliques et frigorifiques, constructeurs de matériels embarqués, industrie du ferroviaire.

Missions commerciales : développement la part de marché de l'entreprise dans les secteurs cités.
Développer la sous-traitance de découpe laser et du pliage.

Missions industrielles : planification de la production, rationalisation des taches,(...)

SADENA SAS, 69 Corbas, 80 personnes, Activité : Négoce et Découpe de Produits Sidérurgiques Plats, CA 2008 : 18 M€.
Responsable Commercial de l’activité de négoce, sous la responsabilité directe du PDG.

Réorienter l’offre commerciale suite à la sortie du groupe ARCELOR (mars 2003), adapter celle-ci aux impératifs économiques de la nouvelle structure : passage d’une offre de produits de commodités (aciers de construction - 90%) vers une gamme de produits à plus forte valeur ajoutée (aciers pour appareils à pression et chaudières et pour découpe laser – 90%).

Management de 4 à 12 personnes, 3 Chargés d’Affaires Sédentaires, 3 Ingénieurs Commerciaux Itinérants, 7 Logisticiens.
Définition, conduite et coordination de la Stratégie Commerciale.
Responsable des Comptes Clés avec commandes unitaires > 100 K€
Membre du Comité de Direction.
Pilote du projet « accroissement efficience organisationnelle Service Logistique ».
Responsable Achats (5M€ traités) en plus de mes fonctions commerciales.

Développement commercial : CA + 233% en 5 ans (2003 : 3M€, 2008 : 10M€).
Mise en place et structuration de la Force Commerciale.
Mise en place d’une stratégie de communication offensive auprès de tous les utilisateurs français d’aciers pour appareils à pression et chaudières.

DESCOURS SA, 07 Le Cheylard, 35 personnes, Activité : Négoce International de Fruits Surgelés.
CA 2000 : 7 M€.

Assistant Commercial International, sous la responsabilité directe du PDG.

Conquérir et développer les ventes sur le Nord Europe (Benelux, Allemagne…).

Percée commerciale du marché Allemand et Néerlandais, auprès des plus gros comptes européens (Dr. OETKER, MÖLLER, HLF).
Conduite des importations depuis Serbie, Pologne, Lituanie, Maroc et Canada.