Stéphane Dupont

Practice Télécom & Innovation
Responsable du compte Orange - FT Group

Ma mission:
- la construction du plan d’action commercial stratégique visant à renforcer durablement la présence du cabinet chez Orange
- la création d'une relation privilégiée avec des interlocuteurs de niveau CXO (Directions métiers et DSI)
- Détecter et qualifier de nouvelles opportunités
- Élaborer et soutenir des propositions commerciales « sur mesure » en partenariat avec des opérationnels du métier du Conseil Solucom

BU Telecom & Media
Responsable du compte France Telecom

50 ETP - 5 millions d'euros de CA annuel, dont 1/3 de nouveau business.

- Channel Management:
• Gestion commerciale du réseau de distribution (Grossistes-Intégrateurs-VAR) : élaboration de la stratégie offre/client, Mise en place de partenariats, Définition de budgets , animation commerciale & marketing.

- Vente Directe:
• Développement commercial et ouverture du marché de la grande distribution. (Négociation, lobby, Réponses aux appels d’offre avec le support des équipes avant-ventes techniques et marketing.)

Activités
• Réalisation d’études/benchmarks. (Comparaison logiciel sur différents segments (SPEX)
• Développement de campagnes marketing ciblées (Services de recherche et événements)
• Génération de leads pour les Account Manager
• Développement commercial via prospection – qualification et mise à jour de la base de données