- Pilotage des gammes produits et services B2B et B2C avec des directions métiers internes et externes (commerciale, technique, juridique, gestion, informatique, relation client, communication) et suivi des business plans.
- Développement et organisation de la stratégie de l'offre et de la distribution multicanal (marketing viral : web, networking,...).
- Négociation, mise en place et suivi de partenariats produits/services et de distribution.
- Animation de comité de pilotage.
- Définition et suivi des budgets de communication produits (marketing stratégique et opérationnel) et distribution multicanal.
- Elaboration des plans d’actions commerciales et définition des outils d’aide à la vente.
- Pilotage des outils de veille et des études marketing (segmentation marché, produits, distribution, baromètre client...).
- Management d'équipe marketing, commercial et projet.
- Animation, formation des équipes commerciales et accompagnement commercial sur des grands comptes.
- Maitrise d’ouvrage dans la mise en place et le suivi de solutions de marché GRC (Siebel, Selligent) et des outils d’aide à la vente.
- Gestion de la cartographie des risques des processus marketing (risk owner) et du contrôle permanent de la distribution.
- Contribution au pilotage du business model de l'entreprise.
- Membre du Comité de Direction et copilote du Comité de Développement.
- Ambassadeur des activités marketing auprès du Conseil d'Administration et de l'externe (presse/ média spécialisé).
Spécialisations : management d'équipe (mise en place, recrutement,...), pilotage et gestion de projets, mise en place de partenariats (produits et services, prescription et distribution), expertise dans les produits d'assurances (B2B et B2C), conduite du changement et management de transition, maîtrise des organisations marketing et commercial et optimisation des coûts de distribution.
Profil disponible sur Linked In : http://www.linkedin.com/in/stephaneestrade
Mes compétences :
Assurance
Économie sociale
Gestion de projet
Marketing opérationnel
Marketing relationnel
Management
Relation client
Développement commercial
Marketing stratégique
Partenariat commercial
Adaptabilité
Animation commerciale
Crm
