Stéphane GIOVANNELLI

*Membre Premium
Stéphane GIOVANNELLI

Area Manager Sud, Wildix

Toulouse, France

Bienvenue sur l'aperçu du profil de Stéphane GIOVANNELLI

Devenez membre pour voir son profil complet et vous aussi, donnez un coup de pouce à votre carrière

Son parcours

  • Aujourd'hui
    2017
    Février 2014

    Area Manager Sud

    50 - 199 employés

    Développement commercial des solutions logicielles et matérielles de communications unifiées & collaboration Wildix.
    Mise en place et accompagnement technico-commercial du réseau de partenaires revendeurs sur le secteur Sud Ouest.
    Promotion & démonstration des produits Wildix auprès des prescripteurs et clients finaux.
  • Aujourd'hui
    Janvier 2014
    2011

    Territory Sales Manager Secteur Sud

    UNIFY anciennement connu sous SIEMENS Enterprise Communications

    Objectif : Développer le CA (new business et clients existants) du secteur SUD au travers du réseau de revendeurs UNIFY

    Interlocuteur dédié Partenaires : installateurs privés, intégrateurs Télécom/Data, prestataires informatiques

    Mission générale :

    Je suis chargé d'accompagner, au quotidien, les revendeurs (VAR) dans le cadre de la commercialisation, l'installation, le maintien et l'évolution des produits et services UNIFY.
    Mon action concerne principalement le segment TPE/PME (5 à 1000 postes en réseau) et le portfolio qui s'y rattache.

    Actions Pull

    . Sourcing d'opportunités SMB, génération de leads qualifiés, actions sur clients finaux et décideurs locaux
    . Présence Terrain pour la promotion des produits SMB (Démonstration produits, représentation UNIFY événements locaux...)
    . Lobbying auprès des réseaux de prescripteurs (Bureaux d'études, cabinet conseils...)

    Actions Push

    . Recrutement, formation continue et suivi de nouveaux partenaires SMB (small and medium Business)
    . Encadrement commercial de la force de vente du réseau de revendeurs
    . S'assure de la bonne compréhension de la communication dédiée partenaires, le respect des procédures, l'utilisation des outils et services mis à disposition des VAR
    . Représente la société UNIFY auprès du client final
  • Aujourd'hui
    2011
    2009

    Responsable Régional Ventes Indirectes Division PME Secteur Sud

    GROUPE COMPLETEL NUMERICABLE

    Mon rôle est de recruter, former et animer un réseau de partenaires distributeurs (courtiers ou revendeurs) de solutions opérateurs (Préselection,Dégroupage IP, solutions Fibre, Liens X-DSL, VGA et Centrex) sur le secteur SUD.

    L'objectif étant de :


    - Former et accompagner commercialement les partenaires (Accompagnement terrain, Représentation de la société dans le cadre d’événements promotionnels)

    - Développer le CA généré par l'ensemble des partenaires

    - Réaliser un reporting commercial (Reporting d’activités, ventes et prévisionnel)

    - Mettre en place des plans d'action sur mesure pour améliorer la compétence et développer le Chiffre d'affaires mensuel du réseau de distributeurs.

    - Valider et suivre des commandes
  • Aujourd'hui
    2009
    2004

    Responsable Ventes Indirectes

    1 - 9 employés

    Encadrement commercial du réseau de partenaires commercialisant les offres et services LTI TELECOM en PACA et Languedoc Roussillon :
    Recrutement d'agents commerciaux, suivi et analyse de leur performance commerciale, création d'outils de suivi sur-mesure, mise en place de plans d'actions ciblés, accompagnement terrain, animation commerciale (création, suivi des challenges commerciaux), vérification de la bonne application des procédures de commercialisation des services LTI TELECOM, veille concurrentielle

    Profil des agents : agents commerciaux, installateurs privés, forces de vente supplétives, web agency, sociétés de services informatiques.

    secteur :PACA et languedoc Roussillon
  • Aujourd'hui
    2004
    2003

    Ingénieur commercial

    RISO

    prospection et commercialisation de solutions de reprographie auprès d'une clientèle professionnelle sur le secteur PACA,
    Développement d'un portefeuille existant.

Inscrivez-vous pour consulter le profil complet de Stéphane GIOVANNELLI

S'INSCRIRE

Ses compétences

  • Communications unifiées
  • Télécoms
  • Ingénieur commercial
  • Réseau
  • SIP
  • Téléphonie
  • VoIP
  • Open Source
  • Animateur de réseau

Ses langues parlées

  • Anglais
    ***Courant*
  • Espagnol
    *Débutant***

    Ses centres d'intérêt

    Nouvelles technologies théâtre d'improvisation sport

    Sa présentation

    " Ce ne sont pas les plus forts d'une espèce qui survivent, ni les plus intelligents.
    Ce sont ceux qui sont le plus capables de changer."

    Charles Darwin

    Son activité sur Viadeo