Stephane Gontier

Gestion & animation du département Salons & Congrès du Groupe Moniteur au sein du secteur Collectivités Locales. J'anime et dirige une équipe de 5 commerciaux (2 directeurs des ventes, une directrice de clientèle, 2 responsables de clientèle) et ai en charge un pool administratif de 4 personnes (une responsable administration commerciale et 3 assistantes).
Le CA généré cette année sera de 13, 5 M€, décomposé sur 6 salons dont le SALON des MAIRES & des COLLECTIVITÉS LOCALES, réalisé par la vente d'espaces/M², et de ses produits dérivés (Journée de formation, produits de communications print & web, opérations spéciales, etc).

Développer & fidéliser un portefeuille actif au sein du département Salons & Congrès du groupe Moniteur notamment sur le Salon des Maires & des Collectivités locales (SMCL), sur le Salon du Développement Local (SDL), sur le Salon des Solutions Techniques Territoriales (SSTT).
Gestion d'un portefeuille moyen/an d'environ 2,5 M€

Développement sur le Moniteur des Travaux Publics & du Bâtiment (MTPB) du secteur hors captif (banques, assurances, véhicules, Télécoms etc.
En charge des relations avec les agences de communication & les centrales d'achats. Ventes de plans médias. Propositions et réalisations d'animations (karting, évènementiels, etc.)auprès d'un portefeuille de clients actifs (FT, RENAULT, SFR, etc;)
CA en 1995 du secteur : 10 M de Francs (env. 1 500 000 €)
Réalisé fin 1999 : 16 M de Francs (env. 2 440 000 €)

Gérer et développer un portefeuille d'industriels liés au marché du BTP. Ventes d'encarts publicitaires au sein du GUIDE PRATIQUE DE L'ENTREPRENEUR / secteur "décoration, 3ème œuvre, finitions"
CA évolutif d'environ 12%/an.
CA réalisé en 1994 de 2,2 MF ( 305 K€)