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Régie Locale Google
- Chef des Ventes
2015 - maintenant
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CEDEC Centre Européen d'Evolution Economique
- Chargé d'Affaires Provence Alpes Côte d'Azur
Ferney-Voltaire
2014 - maintenant
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REFLEXE ENERGIE
- Vendeur & Directeur commercial
2012 - 2014
: Vendeur (3 mois) puis Directeur commercial - REFLEXE ENERGIE (Société en liquidation judiciaire)
La Société était spécialisée dans l'installation des panneaux photovoltaïques, pompes à chaleur, chauffage et climatisation
* Record d'installations photovoltaïques mensuel et de salaire au poste de vendeur dès le troisième mois d'activité ;
(9727 EUR Brut de salaire pour ce mois-ci avec seulement 450 EUR brut de salaire de base)
Pilotage de l'activitée » Elaboration d'un plan d'actions de prospections sur un secteur géographique défini
* Organisation du porte à porte et du phoning des commerciaux ;
* Négociation et vente
Management des ventes » Organisation de réunions commerciales journalières (Mobilisation des troupes)
* Définir et piloter les objectifs de performance de chacun (suivi sur tableaux d'évaluations)
* Développement de l'équipe de vente via de nouveaux recrutements
* Formation et animation de la force de vente ;
* Veiller à l'atteinte des objectifs commerciaux de chacun dont le salaire est dépendant
* Accompagnement des vendeurs sur le parcours de l'autonomie
* Promouvoir le parrainage ;
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GINOUVES S.A.S
- Directeur Commercial France
2003 - 2012
Fort de son dépôt pétrolier de la Farlède, la société GINOUVES est l'un des principaux acteurs Français de la distribution de Combustibles de chauffage C.L.A.M.C.
Compétences Technologiques » Participation à la création d'un nouveau concept de vente
» Création de le Marque « PETROLE K9 », Logo, Plaquettes, Mailing...
» Mise en place des points techniques avec les sous-traitants en France et en Espagne
Compétences Juridiques » Elaboration des contrats commerciaux « clients »
» Négociation avec les services administratifs douaniers sur le mode de distribution
» Participation à l'élaboration de la règlementation en vigueur
Activité commerciale » Elaboration de la stratégie de développement de la division (Plan progrès)
» Construction et financement de la stratégie commerciale
» Evaluation de la dimension financière de ses choix stratégiques
» Représenter la marque auprès des clients et des collaborateurs
» Développement de portefeuille Grands comptes sur l'ensemble du territoire
» Négociation des coûts de mise en place avec les sous-traitants
» Garantir la mise en place des accords commerciaux
» Réalisation personnelle de CA : 8M EUR /an
Management d'équipe
* Encadrement d'une équipe de 14 personnes (Commerciaux et autres) ;
* Elaboration d'un plan d'actions commerciales ;
* Définir et piloter les objectifs de performance (suivi et évaluation)
* Développement de l'équipe de vente via de nouveaux recrutements
* Formation et animation de la force de vente ;
* Veiller à l'atteinte des objectifs commerciaux ;
* Motivation durable en agissant sur les objectifs et le système de rémunération
Pilotage de l'activité
* Accompagner la croissance durable des volumes sur le territoire
* Garantir la bonne gestion des points de vente (Promouvoir une notoriété qualitative forte)
* Mobilisation de la force de vente sur la stratégie à mener pour mieux satisfaire son client final
* Fidélisation de la clientèle finale par des actions commerciales ;
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Mur EXPERT SA
- Directeur de Région Paca
2002 - 2003
Située à Romorantin, la société Mur EXPERT est spécialisée dans le traitement définitif de l'humidité et de la condensation ainsi que dans les interventions contre le salpêtre sur les façades et les toitures.
Activité commercialee » Participation à la création d'un nouveau point de vente sur la Ciotat
* Représenter l'enseigne dans la région Sud Est
* Développement de portefeuille clients ;
* Négociation et vente chez les particuliers sur la région Sud Est
* Négocier avec des clients Grands comptes sur la région Parisienne et la Pologne. ;
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KPARK
- Directeur Régional des Ventes
Aubervilliers
1999 - 2002
Filiale du groupe st Gobain, K PAR K est un spécialiste de la menuiserie aluminium, bois et PVC.
Pilotage de l'activitée » Elaboration d'un plan d'actions de prospections sur un secteur géographique défini
* Organisation du porte à porte et du phoning
* Négociation et vente
* Saisie intranet des résultats journaliers
* Réalisation personnelle de CA : 450 K EUR /an
Management des ventes » Organisation de réunions commerciales journalières (Mobilisation des troupes)
* Définir et piloter les objectifs de performance de chacun (suivi sur tableaux d'évaluations)
* Développement de l'équipe de vente via de nouveaux recrutements
* Formation et animation de la force de vente ;
* Veiller à l'atteinte des objectifs commerciaux de chacun dont le salaire est dépendant
* Accompagnement des vendeurs sur le parcours de l'autonomie
* Promouvoir le parrainage ;
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CARIGEL VALETTE S.A
- Responsable de Secteur
1997 - 1999
La société Carigel S.A était une entreprise de distributions de produits surgelés pour la restauration et les collectivités.
é Délégation commerciale
* Animation des points de vente Gervais (Aix en Provence / Marseille) ;
* Présentation des produits, vente, encaissement ;
* Prospection de nouveaux clients ;
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CASTORAMA
- Chef de Rayon adjoint
Templemars
1996 - 1997
Depuis, GC TECHNOLOGY a développé et produit plusieurs dizaines de modèles d'appareils d'électrostimulation et de magné
Animation commerciale » Part
» Conseil, vente
» Organisation du planning des vendeurs
» Encadrement d'une équipe de 6 personnes ,
