Stéphane Horny
Ingenieur commercial Installations existantes, Schindler
Actuellement en poste pour la société Hetek ma mission est la mise place d'un réseau de dsitribution de nos produits (plate forme elevatrice pour personne a mobilité réduite).
Cette mission me permet de mettre en pratique des actions marketing comme la réalisation de mailing, la préparation de salon professionnel, la prospection...
Ma mission principale est de rencontrer nos futurs distributeurs afin d'en faire des partenaires fiables et efficace (formations produits, mise en place de contrats cadre, négociation de prix...) mais je suis également le lien technique et commercial entre nos clients et le site de production en Allemagne.
Cette expérience constitue pour moi une première ouverture vers l'international en me permettant de travailler en Allemand et en quelque sorte à l'exportation de ces produits allemands vers la France.
Je vois comme suite logique de ma carrière une orientation vers l'export et le commerce international.
Ma curiosité naturelle, mon ouverture d'esprit et mon expérience seront les principaux piliers de ma réussite.
196 contacts2010 - 2012HETEK fait parti du groupe allemand HAACON et est spécialisé dans la fabrication de plate forme elevatrice et ascenseur pour handicapé.
Dans le cadre de ma fonction j'ai pour mission de suivre et developper le réseau de distributeur en France. Cela passe par la traduction de documentations, la participation à des salons professionnels et la visite régulière des distributeurs.
2007 - 2009Ingenieur commercial dans le domaine des ascenseurs sur le secteur du bas rhin.
Commercialisation de contrats de maintenance et de travaux de modernisation sur les ascenseurs.
Retour dans cette multinationale Finlandaise dans l'agence de Strasbourg après 2 ans passé dans l'agence de Paris Nord entrecoupé par 2 ans chez un fournisseur.
En 2007 suite à mon embauche pour palier le départ du commercial en place depuis de longues années j'ai atteint et même dépassé l'objectif ambitieux pour une petite agence comme celle de Strasbourg de 3 800 k€( (réel 3 950ke).
En 2008 l'onjectif du chiffre d'affaire était fixé à 4 500 k€ pour une réalisation de 4 600k€.
2005 - 2007Commercialisation de produits électronique et electrotechnique pour ascensoriste.
OCTE fabrique et distribue tout produit entrant dans la maintenance ou les modernisations des ascenseurs (armoire de commande électronique, treuil, boite à bouton etc...)
Mon rôle sur le secteur Nord Est est la commercialisation de ces produits auprès des installateurs nationaux ou locaux et de fournir une aide technique à ces même client.
Totalement autonome et travaillant en binôme avec un commercial sédentaire je réalise aussi bien les relevés techniques sur site que les devis et l'enregistrement des commandes.