Stéphane Lacroix

Le licensing international de votre marque clé en main

• Diagnostic de faisabilité : sur la base de l’analyse de votre stratégie de croissance, du niveau de notoriété de votre marque, de votre mode de distribution et de vos marchés, nous vous aidons à valider le bien-fondé d’une démarche de licensing et à élaborer une gamme de produits à fort potentiel de royalties. Vous bénéficiez immédiatement d’une compétence et d’un savoir faire, gage de gain de temps, vous protégeant par ailleurs des pièges du licensing.

• Préparation : en fonction de ce diagnostic et de vos objectifs, nous établissons le budget de dépôt de marque, nous élaborons la carte génétique de vos codes marque, nous formalisons le concept sur lequel va s’ancrer la démarche de licensing, nous réalisons une étude de marché des pays retenus pour évaluer le potentiel de création de valeur autour du binôme marque/produits. Dans toutes ces étapes, vous êtes soutenus par un réseau d’experts quelle que soit la problématique à régler.

• Développement Commercial International : suivant les pays retenus, nous construisons avec vous le business plan. A partir d’un profil type de licencié, nous engageons la sélection des candidats potentiels avec lesquels se feront les négociations des contrats de licence. Nous contrôlons le déploiement de votre marque dans le respect de sa charte image et de vos intérêts financiers.

• Formation des équipes : l’intégralité de ces réflexions et le déroulé des process se font en tandem avec vos équipes afin de leur transmettre les compétences nécessaires vous permettant d’acquérir un niveau complet d’autonomie dans la gestion quotidienne de cette expertise. Nous mettons en place les outils de contrôle indispensables à la gestion et au déploiement futur de vos licences. A votre demande, nous réalisons une fois par an un audit visant à valider le respect des procédures de gestion de licences ainsi qu’une analyse des risques.

Management de 50 personnes au siège et dans 10 magasins en propre
• Mise en place d’une nouvelle équipe de direction locale
• Ouvertures de 4 nouveaux magasins à Hong-Kong et Macao
• Projet de restructuration commerciale en Chine (40 magasins en franchise)

Management de 130 personnes sur le site industriel de Gérardmer (70 métiers à tisser) et le show-room de Puteaux
• Responsabilité du compte d’exploitation (CA 2006 = 22 M €)
• Arrêt des distributeurs historiques (USA, Allemagne, Belgique) au profit d’une présence commerciale directe : diffusion chez 700 nouveaux détaillants
• Lancement de la marque au Japon : diffusion dans 25 grands magasins
• Augmentation de 18% du chiffre d’affaires de 2003 à 2006 (export : +68%) tout en maintenant la rentabilité

• Management de 35 collaborateurs et coordination de 120 sociétés licenciées
• Négociation et signature de nouvelles licences
• Augmentation du profit de la division de +50% en 4 ans

Directeur Général de la filiale japonaise à Tokyo (98/99)

• Création de filiale : constitution d’une équipe de 75 personnes
• Divisions Grand Public et Coiffure
• Définition et mise en place d'une stratégie commerciale de gain de parts de marché sur le maquillage et le soin visage en grande distribution
• Chiffre d’affaires multiplié par 3 en 5 ans

En charge des marques suivantes :
Ultra Doux, marque leader de shampoing en grande distribution
Belle Color, marque leader en coloration capillaire

Lancement du premier film Ultra Doux mettant en scène un homme. Ce film sera exporté dans de nombreux pays.

En charge de la marque européenne d'assouplissant textile Cajoline en France (Coccolino en Italie, Mimosin en Espagne, Kuschelweich en Allemagne etc)
Harmonisation des parfums, packagings, formules et communication dans 8 pays européens
Première campagne publicitaire pan-européenne
Lancement de Cajoline Lavande