Stéphane LORNE

Stéphane LORNE

Expert en Communication & Marketing chez Managers en Mission

Angers, France

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Son parcours

  • Aujourd'hui
    2017
    Novembre 2014

    Manager de transition en Communication & Marketing

    50 - 199 employés

    Missions réalisées ou en cours :
    - Collaboration avec Atmosphère (www.atmospherecommunication.fr), agence de communication angevine, pour développer son pôle événementiel.
    - Incentive : organisation d'une journée de pilotage pour les collaborateurs d'une start-up parisienne.
    - Congrès & salons : mise en place de la communication et accompagnement opérationnel d'Hopitech, congrès annuel de techniciens hospitaliers.
    - Evénementiel : gala annuel d'une association d'aide aux créateurs et repreneurs d'entreprises du Maine et Loire (gpre49.fr - 1000 personnes).
    - Coaching : accompagnement des étudiants en Master II de l’Ircom (mémoires de fin d’études, soutenances, entretiens).

    Le Management de transition est une solution opérationnelle pour passer un cap et pour conduire les mutations de l'entreprise dans des situations complexes ou d'exception telles que :
    - Restructuration, redressement, rapprochement d'entreprises,
    - Projets de développement,
    - Remplacement provisoire d'un dirigeant,
    - Développement d'une nouvelle fonction, d'un projet, d'un marché ...
    Le management de transition apporte des compétences de haut niveau, afin de renforcer ponctuellement le management et apporter son appui sur les fonctions structurantes de l'entreprise :
    - DG
    - DAF
    - DRH
    - Direction Industrielle, logistique, supply chain
    - Direction du Développement, commerciale, marketing
    - Direction des achats
    - DSI

    Les Managers de transition interviennent dans le cadre de processus normés :

    ANALYSE
    - Réaliser un diagnostic
    - Etablir un plan d'actions
    CONDUITE DU CHANGEMENT
    - Renforcer le management
    - Optimiser l'organisation et les process
    - Développer la rentabilité
    MAINTIEN DE LA CONTINUITE
    - Rendre les équipes actrices du changement
    - Passer le relais

    Ainsi vous pouvez davantage :
    - Appréhender les enjeux et gagner en visibilité
    - Accroître la performance et gagner en efficacité
    - Pérenniser les résultats et gagner en compétitivité
  • Aujourd'hui
    Novembre 2014
    Janvier 2013

    Conseil en Marketing, Communication & Soutien de la stratégie commerciale

    Addicteur de Marques

    - Lancement de produit : élaboration de stratégie commerciale et plan marketing de lancement d’un nouveau modèle de bateau sur un marché de niche,
    - Gestion du changement : organisation d’événements de transition pour un éditeur informatique en restructuration de ses équipes,
    - Coaching : acompagnement des étudiants en Master II de l’Ircom (mémoires de fin d’études, soutenances, entretiens).
  • Aujourd'hui
    Novembre 2012
    Décembre 2005

    Responsable Marketing & Communication

    SCUTUM

    Stratégie de développement
    • Élaboration de solutions innovantes à forte valeur ajoutée en rupture avec les offres du marché,
    • Segmentation et structuration de l’offre, conception du catalogue produits,
    • Création et mise en ligne d’un site web avec boutique en ligne et pilotage de la politique on-line,
    • Mise en place de partenariats stratégiques.

    Support opérationnel
    • Structuration de la stratégie de réponse aux appels d’offres,
    • Organisation et représentation sur les salons professionnels,
    • Mise en place et pilotage du sponsoring : voile (Figaro et Tour de France), automobile et rugby (Racing Rugby).

    Pilotage de la performance commerciale
    • Élaboration des opérations promotionnelles et des challenges pour les canaux de vente interne et externe,
    • Organisation des événements internes et de fidélisation.
  • Aujourd'hui
    Décembre 2005
    Octobre 2004

    Conseil en Marketing & Communication

    Activité free-lance

    Dans un contexte de lancement d’activité
    • d’un chantier naval
    • d’une agence immobilière positionnée haut de gamme
    - Définition du positionnement et stratégie de commercialisation,
    - Création des chartes graphiques adaptées aux dirigeants et marchés visés,
    - Création des plaquettes et des cahiers des charges de sites web,
    - Mise en place de la politique de communication (newsletters, salons spécialisés),
    - Gestion des relations presse.
  • Aujourd'hui
    Septembre 2004
    Juin 2001

    Responsable Animation de Réseau Commercial

    +5000 employés

    • Conception et réalisation des actions marketing et communication pour 140 points de vente,
    • Formation des commerciaux aux offres et aux outils,
    • Organisation de la convention nationale (240 personnes pendant 3 jours à l’étranger).
  • Aujourd'hui
    Mai 2001
    Septembre 2000

    Chef de produit/Chef de marché

    +5000 employés

    Lancement d'une solution d'audioconférence assistée par Internet
    • Mise en conformité du produit à l’architecture technique de l’entreprise
    (réseau, provisionning, pricing, reporting…), et aux spécificités du marché français,
    • Lancement de produit et formation de la force de vente,
    • Élaboration de la stratégie et des outils de vente.
  • Aujourd'hui
    Août 2000
    Juillet 1999

    Responsable des événements nationaux

    +5000 employés

    • Organisation de road-shows à destination de clients et prospects pour confirmer au marché la solidité et le dynamisme de Cegetel,
    • Conception et coordination des séminaires résidentiels pour les équipes marketing et commerciales,
    • Mise en place d’un événement VIP en Suisse avec British Telecom en marge du Mondial des Télécoms où expose Cegetel.
  • Aujourd'hui
    Juillet 1999
    Août 1997

    Assistant chef de produit puis Assistant salons

    +5000 employés

  • MBA Institute

  • , Tours

    Saint-Grégoire de Tours

    Bac C

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Ses compétences

  • B2B
  • B2C
  • Communication
  • Evénementiel
  • Sponsoring
  • NTIC
  • Print
  • Stratégie commerciale
  • Support commercial

Ses langues parlées

  • Anglais
    ***Courant*
  • Allemand
    *Débutant***
  • Italien
    *Débutant***

    Ses centres d'intérêt

    Sport autoEquitationVoilePratiqués en loisirs et en compétition

    Sa présentation

    Spécialiste du marketing opérationnel, j'ai développé mon expertise dans les secteurs des technologies et des services. Manager de transition, j'apporte un accompagnement dans les domaines suivants :

    Communication
    - Stratégie de participation aux salons professionnels et grand public, gestion d’exposition.
    - Organisation d’événements (lancement de produit, événements publics ou privés).
    - Sponsoring (automobile, voile, rugby...).
    - Maîtrise de l’environnement Web et digital.

    Marketing
    - Définition et création de nouveaux produits et solutions.
    - Conception et rédaction des catalogues, fiches produits et présentations commerciales.
    - Bonne compréhension des méthodes de lancement d’un produit.

    Soutien de la stratégie commerciale
    - Études de marché, identification, accompagnement et pilotage des axes de développement.
    - Création de partenariats stratégiques et de développement.
    - Réponse aux appels d’offre (stratégie de réponse, clarification, soutenance).
    - Mobilisation des équipes commerciales (challenges commerciaux, conventions et séminaires).

    Son activité sur Viadeo

    Ses derniers contacts
    Florian Bouchet
    Booker Expertmee
    Olivier Laurain
    Denis Fasse
    • Directeur Marketing-Communication de Transition I BtoB & BtoC

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