Stephane Lorthioir
Responsable Achats Print Management, PARAGON Transaction
Depuis 2001 j'ai occupé successivement les postes d'Acheteur (2 ans), de Responsable Achats (+9 ans),
COMPETENCES
1/ Achats & Supply-Chain (Responsable, Acheteur) :
- Structuration : définir les stratégies achat, adapter process en organisation centralisée ou multi-sites, reporting, accroître couverture achats, coordinateur familles, sensibiliser les équipes aux gains s/achats, mettre en place outils informatique, make-or-buy, optimiser stocks et approvisionnements
- Fournisseurs : sourcing Europe, optimiser panel et l’évaluer, veille marché fournisseurs (risques et opportunités)
- Négociation : appels d’offres, contrats, achats stratégiques de production (matières premières), familles hors production et services généraux, RFA, relation fournisseurs en contexte de cessation de paiement
2/ Marketing et Commercial (Directeur marketing opérationnel, Chef de marché, Responsable Administration des ventes, Vendeur)
- Marketing : budgets et prospectives ventes, construire gammes de produits et offres, conduite de projets dématérialisation, coordination partenaires, formation et soutien force de vente, pricing
- Terrain : prospecter, vente B to B aux industriels et distributeurs
3/ Management :
- Hiérarchique : équipes 10 personnes, en simultané achats et marketing, sensibiliser et former aux gains s/achats, contexte PSE
- Fonctionnel : coordination achat et projets marketing
181 contacts http://www.paragon-europe.fr
Montant achats : 14 M€
- Management 10 pers., formations des acheteurs/fabricants
- appels d’offres, contrats et panel fournisseurs
- sourcing Europe, synergies avec filiales étrangères du groupe
- mise en place intranet achats et outil de cotation en ligne
Résultats : amélioration marge brute passée 31% à 36% (+400 K€/an)
2002 - 2007• Responsable Achats :
1/ Négoce d’imprimés montant achats : 9 M€ - 4 pers.)
- recruter, centraliser la structure
- négociations stratégiques, optimisation panel fournisseurs
Résultats : uniformisation des process achats : fichier fournisseurs unique, contrats de services
2/ Achats stratégiques de production, achats services généraux & prestations (budget achats : 17 M€)
- organiser la fonction en environnement multi-sites,
- négocier matières 1ères, optimiser stocks et approvisionnements
- mettre en place d’outils e-procurement pour familles de catégorie C (gains et contrôle budgets)
Résultats : gains achats de 3% par an (720 K€ sur 3 ans)
augmentation du DPO de 30j en 1 an (gain en trésorerie de 1,2 M€)
• Marketing Opérationnel (CA en charge : 35 M€ – 5 pers.)
- créer sous 3 mois une offre « Identification - Traçabilité », formation de la FDV dédiée
- refondre les outils d’aide à la vente
Résultats : offre et force de vente « traçabilité » opérationnelle dans les délais
1991 - 2002• Lead Buyer Division :
- déployer les directives de la Direction Achats groupe
- Coordination Achats groupe, en charge des familles de catégorie C
Résultats : gains achats de 15% sur un budget de 1 M€
• Chef Produits-Marchés (CA en charge : 25 M€)
- études de marchés, gestion & création gammes, soutien de la FDV
- conduite de projets (ex : dématérialisation d'imprimés)
Résultats : augmentation des ventes en imprimés recommandés et A4 blanc
• Responsable Administration des ventes
- interface entre production et force de vente de 180 vendeurs (devis, gestion commerciale, formations)
- démarche Kaizen : améliorer l’organisation administrative d’une équipe de 7 personnes
1987 - 1991- vendre conteneurs de fil textile en provenance du Brésil et Turquie