Stéphane MAGNIN

En résumé

Entreprises

• Junckers - Southern Europe Manager

  2014 - maintenant France, Espagne, Italie, Belgique

• 2 Filiales Junckers (France et Italie) - Country Manager - Directeur des Activités

  2013 - 2014 Country Manager - Directeur des Activités Multi - filiales ; France - Italie
  env. 7M EUR de CA
  Pilotage Commercial, Marketing, Administratif, RH et Financier de 2 filiales (France - Italie)

• Junckers France S.A.S - Country Manager - Directeur des Activités

  2009 - 2013 Pilotage Commercial, Marketing, Administratif, RH et Financier de la filiale Française (France, Belgique, Luxembourg)
  Augmentations de CA de 37%, MB de 10% et REX de 33% sur 5 ans.
  Redéfinition des stratégies Commerciale et Marketing
  Benchmarking/ Veille concurrentielle
  Packages de vente / segment selon types de canal (Direct, AO marchés Publics / Réseau de distribution professionnelle)
  Développement outils de pilotage des commerciaux & Coaching, CRM / CPRM
  Développement du Réseau de Distribution Sélective et d'installateurs + Management grands comptes
  Management Prescription : Ventes de Projets complets auprès de tous les décideurs / Prescripteurs
  Conduite de changements profonds dans l'organisation : Back Office et Système IT
  Communication Institutionnelle, Représentation de l'entreprise

• CEDEO/POINT P -groupe Saint Gobain - Chef de Site

  2005 - 2009 Pilotage d'une Business Unit, Distribution Spécialisée
  Augmentation de CA de 18% sur 3 ans.
  Mise en place d'un suivi de la clientèle chantier, Rénovation et développement de l'activité expo.
  Création de secteur Commerciaux « campings et collectivités » et « Energies Renouvelables ».
  Fusion des enseignes et points de vente SEM et CEDEO sur Bayonne.

• Brossette - Directeur de Zone

  Lyon 2003 - 2005 Pilotage d'une Business Unit, Distribution Spécialisée
  Mise en place d'une plateforme et d'une logistique régionale, dédiée à l'approvisionnement de 15 points de vente et de tout le CA livré de la zone Languedoc - Roussillon.
  Fusion des réseaux Porcher et Brossette BTI.
  Nouvelle organisation de la chaine de management, par l'ajout de postes de managers transversaux pour l'animation des points de ventes et des commerciaux itinérants.
  

• Brossette - Directeur de Succursale

  Lyon 2000 - 2003 • Pilotage d’un centre de profit de 4 points de vente, 3 Commerciaux itinérants
  • Augmentation de CA de 30% en 3 ans, meilleure rentabilité de France (13.4%).
  • Redéfinition de gammes et Merchandising, création de zones spécifiques liées aux grandes familles composant le CA.
  • Participation à différents travaux de recherche pour le groupe lors de séminaires aux Etats-Unis et en Angleterre, ayant pour thèmes l’innovation et la conduite du changement.
  

• Brossette - Chef d'agence

  Lyon 1997 - 2000 Pilotage d'une Business Unit, Distribution Spécialisée

• Brossette - Animateur Commercial Régional / Chef des Ventes

  Lyon 1995 - 1997 • Merchandising ; Multiples ouvertures de satellites. Définition des gammes, plan et logistique d’implantation, communication et opérations promotionnelles de lancement.

Formations

• Institut Supérieur De Gestion (ISG)

  Paris 1991 - 1994 Ecole de Commerce
  
  • Ecole de Commerce, Cycle Multinational, incluant une année (2ème) complète à l’étranger :
  • College of Insurance, 6 mois. New York, USA
  • International Management University of Asia, 3 mois. Tokyo, Japon
  • Séminaires en Asie du Sud Est : Hong Kong, Singapour, Taiwan, Corée et Chine
  • Spécialité Marketing en 3ème année
  • Stage de fin d’études (6 mois) New York, USA
  

Réseau

• Alexander PFAB

• Benoit DURAND-TISNES

• Christian VIAL

• Cyril LE PICARD

• François THUEL-CHASSAIGNE

• Jacques HOFF

• Jean Luc NEGRELLO

• Patrick MELIERES

• Sebastien CROQ

• Vincent JORON