Stéphane MARCHAND

Stéphane MARCHAND

Supply Chain / Business Development Director, Gartner

Business Development
 

En poste chez Gartner

Précédents : LUCIBEL, SMA Performance, Institut Génétique Nantes Atlantique, POWEO, LD Com / 9 Telecom

 

    En résumé

    Gartner, Inc. (NYSE: IT) is the world's leading IT and Supply Chain research and advisory company. Gartner delivers the insight necessary for our clients to make the right decisions every day. Gartner Supply Chain delivers world-class objective research and advice to help supply chain leaders to identify their key business initiatives and jointly determine how Gartner can enable their organization to successfully address them and to design a demand-driven supply network that is profitable, flexible and predictable. Founded in 1979, Gartner is headquartered in Stamford, Connecticut, U.S.A., and has 7,600 associates, including 1,280 research analysts and consultants, and clients in 90 countries. A sampling of the value we deliver: * Demand Planning & Forecasting -Shared insight of best practices enabled improved forecast -Reduced technology buy time for demand planning software * Supply Management -Provided supplier segmentation model -Provided insight for sourcing technology, RFP and RFI templates- * Manufacturing Strategy -Helped reduce inventory -Provided insight on Vendors of Manufacturing Execution systems * Logistics -Provided insight that lead to a reduction of their 3PL portfolio and fleet overlap -Assisted in WMS and TMS selection and buy with RFI RFP tools Specialties: Supply Chain, Price Optimization, Trade Funds Management, Forecasting, S&OP and Analytics

Parcours

Directeur Commercial France - Benelux

Chez LUCIBEL

De mars 2014 à septembre 2015
Dynamiser et structurer l’action commerciale pour adresser de nouveaux marchés avec des offres novatrices. Création de la BU Grands Comptes : Accords nationaux avec les acteurs majeurs du marché (Rexel, Eiffage, Vinci)
 

Fondateur

Chez SMA Performance

De janvier 2012 à février 2014
Développement Commercial des Entreprises Innovantes. Stratégie Management Action Direction Commerciale Externalisée Coaching commercial Amélioration de la performance commerciale Missions réalisées : Matériel médical, diagnostic médical, fournitures biologiques, pétrochimie, ...
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Directeur Commercial et marketing

Chez Institut Génétique Nantes Atlantique

De juillet 2006 à décembre 2011
Définition de la stratégie, élargissement de la gamme de prestations, accords de partenariats, développement international. Mise en place des moyens de l’amélioration de la performance commerciale. Equipe de 7 personnes (profil Grands Comptes). Marketing opérationnel (définition des offres, ...
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Directeur Commercial France Nord

Chez POWEO

De juin 2003 à juillet 2006
PARTCIPATION A LA CREATION DE L'ENTREPRISE Créer, structurer et animer l’ensemble des agences France Nord : 5 agences, 80 collaborateurs en moyenne. Elargir la cible aux Grands Comptes multi-sites (Adecco, Appart’City Hôtel…), identifier les partenaires dédiés. Assurer en direct les ventes auprès ...
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Directeur des Ventes Grands Comptes- Région Ouest

Chez LD Com / 9 Telecom

De 2002 à 2003
Assurer la cohésion de la nouvelle structure et être le garant de l’organisation commerciale sur la cible Grands comptes. Créer, recruter et animer l’équipe commerciale : 4 agences, 10 collaborateurs issus de 5 entités récemment acquises. Suivre et faire monter en compétences les collaborateurs.
 

Directeur d'agence Ile de France

Chez LD Com / 9 Telecom

De 2001 à 2002
Créer l’agence Ile de France (10 personnes).Recrutement de jeunes vendeurs pour les former à la vente de services.
 

Compétences

 
  • Commercial
  • Commercial grand compte
  • Management

Langues parlées

 

Centres d'intérêt

 
  • Fondation Maeght
  • Giacometti
  • Madagascar
  • Natation
  • course à Pied
  • vélo