Stéphane MARCHELEK

Ingénieur Commercial OTIS France
- Responsabilité du développement d'un portefeuille clients diversifiés (Public, Tertaire & Administrateurs de Biens ) puis clients uniquement Administrateurs de biens Parisiens.
• Gestion et suivi des contrats de maintenance : CA annuel d’environ 4 M€
. Gestion des appels d’offre modernisation et travaux : CA annuel de 4 à 6 M€
. Conduite de la stratégie de récupération hors-parc

- Responsabilité du processus complet de la vente
• Identification et fidélisation des groupes d'achats
. Négociations et ventes en cycles courts et longs
. Suivi des livraisons usines et de la réalisation des chantiers
. Responsable du recouvrement des factures

- Maîtrise de l'environnement technique
. Travail quotidien avec 15 contremaîtres (175 techniciens)
. Elaboration de procédures Région (Basiques vente/chantier/ process d’amélioration continue)

- Management d’une Assistante Commerciale & Stagiaire Advance
- Accompagnement jeunes Ingénieurs commerciaux.

Développement du secteur privée par la vente de contrats de maintenance &/ou travaux (uniquement prospects), création et développement de base de prospects, développement de outils liés à la prospection et au suivi et à la gestion de cette nouvelle activité.
Développement des connaissances des groupes d'achats à fort potentiel de développement parc.