Stéphane Martignon

Match Point est un cabinet de conseil spécialisé dans le recrutement de consultants ayant de fortes compétences dans l'accompagnement métier et la mise en oeuvre de solutions de gestion de la relation client et de business intelligence. Nous recrutons également des profils de consultants autour de la modélisation de processus, de la conduite du changement ou encore du conseil en organisation et stratégie.

www.match-point.fr

Rattaché à la Direction Commerciale des Grands Comptes Privés et travaillant en binôme sur un portefeuille de 20 comptes pure acquisition de plus de 3500 employés - Intermarché, Eram, Eramet, Penauille Polyservice, Darty, Quick, JM-Bruneau, …

Résultats
Croissance du CA : +100% de croissance sur le même portefeuille en 15 mois
Référencement sur le Groupe INTERMARCHE (5eme Groupe Français) avec un AO de 2 ans gagné sur tous les segments (postes de travail, portables, serveurs et stockage)

Responsable Commercial Zone Europe du Sud / Europe du Nord au sein de l’équipe commerciale EMEA

Gestion du portfolio de clients existants
Réseau de 300 clients - Grands Comptes atteignant 150K€/an pour un CA total de 5M€/an
Mise en place de partenariats nationaux et européens visant à développer l’activité du secteur
Recrutement de nouveaux clients sur un marché très compétitif
Négociations d’opérations commerciales exclusives avec les éditeurs (Microsoft, Cisco, IBM)

Résultats
Croissance du CA: +7% par an, sur 2 années consécutives et sur un marché en récession
Croissance de la part de marché: de 35 % à 45 % faisant de Pearson VUE le leader sur cette zone

Chargé du développement commercial en France et au Benelux

Démarchage, présentations commerciales auprès de directeurs RH et informatiques, négociation des contrats, sélection de candidats, coordination des équipes de recrutement, présentation des candidats

Clients
Accenture, Cap Gemini Nederland & France, AC Nielsen, UPC, Orange Belgium, Versatel Telecom, France Telecom, Getronics, Bull Nederland, Philips Nederland, Vizzavi, Wanadoo, Euronet Internet, …

Chargé de recrutement pour des grands comptes internationaux de type Accenture, Elf, KPMG