Stephane MATTMANN

Gestion d'un portefeuille de 80 clients (GSA,GSB,Jardinerie...) CA 1 million d'€, négociations, prospections, prises de commande, gestion, implantation, home office avec reporting quotidien.

formation de BTS en management

Prospection, démarchage, développement et fidélisation d’un portefeuille client GMS et GSS sur la région sud est.
Elaboration et proposition à la direction générale de la politique commerciale de l'entreprise.
Coordonne et contrôle les activités de mise en œuvre nécessaires au développement sur le marché des biens proposés par l'entreprise.
Prise de commande, suivi des livraisons et des réassorts.

Management d’une équipe commerciale de 12 personnes : traitement des congés, établissement des horaires, formations, animation de réunion et de groupe de travail, mise en place d’objectifs avec accompagnement individualisé et primes, gestion de carrière, recrutement.
Commerce : mise en œuvre de la stratégie commerciale de la société, établissement des plans commerce au semestre avec ajustement selon les ventes, négociations avec les fournisseurs, implantation et théâtralisation des saisonnalités, élaboration des budgets d’achat, commande en centrale (pour 2009, achat collection de 2 millions d’euros), benchmarking, suivi de la relation client.
Gestion des comptes d’exploitation : Chiffre d’affaire annuel évalué à 4 millions d’euros, calcul des marges hebdomadaires et mensuelles, augmentation de la rentabilité par la gestion des stocks, des démarques, et des frais de personnel, suivi de la concurrence.