Stéphane MAX

mon activité est centré sur la création de solutions de financements, leur promotion et la négociation d'accords auprès des grands décideurs de la distributions françaises.
Un réseau composé d une quarantaine de commerciaux m'accompagne dans la réalisation de cette mission.

Définition et mise en œuvre de la politique commerciale et markéting
Management d'une équipe de 8 responsables Grands comptes et 3 chefs de projets markéting
Pilotage des appels d'offres
Créateur de Créancity ( Observatoire du risque client et du recouvrement de créances)
Membre du comité de direction

Compétences :

• Construction de la politique commerciale d’une entreprise leader sur son marché
• Sponsor dans l’élaboration de projets stratégiques en mode transversal
• Négociation et suivi des grands comptes clients
• Management de commerciaux grands comptes et du marketing opérationnel.
• Pilotage des résultats opérationnels et financiers des sociétés financières
• Elaboration et gestion des budgets
• Animation de conseil d’administration et d’assemblée générale
• Forte implication dans les réseaux de distribution français et relations permanentes avec leurs décideurs.

Capacités professionnelles et personnelles évaluées dans l’entreprise

• Développeur : visionnaire, goût pour l’action, sens du résultat
• Sens de la négociation et de la relation commerciale à forte valeur ajoutée
• Capacité à animer et entraîner des équipes commerciales
• Capacité d’exécution des projets stratégiques
• Dynamique, enthousiaste et passionné
• Sens de la responsabilité et de l'engagement
Expériences Depuis 1986 : Cetelem, leader du crédit à la consommation en Europe continentale
Professionnelles

2000 – 2005 Paris

Directeur Action Commerciale Distribution France

• Membre du comité de direction Distribution France
• Chiffre d’affaires de 1,6 milliards d’euros,
• Croissance de 4 à 6% par an.
• Management de 10 commerciaux grands comptes

Directeur Général de Fidem. (Joint venture BUT – Cetelem)

• Chiffre d’affaire de 560 millions d’euros en croissance de 50% sur la période
• Encours de 700 millions d’euros
• Rentabilité des fonds propres (RONE) de 25%

Directeur Général de Noorsken. (Joint venture Ikea – Cetelem)

• Chiffre d’affaire de 180 millions d’euros en progression de 400%
• Multiplication par 5 des ouvertures de cartes
• Progression de l’encours géré de 200%
• Evolution du résultat financier de 200%