Stéphane ORTS

Responsable commercial de l'agence, j'avais pour principaux enjeux de développer l'activité commerciale de la société mais également de proposer et mettre en place une stratégie de positionnement dans un but de croissance rapide.

Missions commerciales :
- Mettre en place une base de données clients
- Etablir le contact avec les prospects
- Organiser un Rv client
- Opérations de mailings
- Assister et participer aux rencontres clients

Missions entrepreneuriales :
- Proposer une stratégie de positionnement
- Mettre en place une stratégie de spécialisation
- Elaborer une proposition de diversification à moyen terme

Réalisations : 24 Rv clients & 2 nouveaux contrats

Chargé de recherche au sein du cabinet Elzear, ma mission consistait principalement à assurer la globalité du processus de recrutement, du débriefing client jusqu'à la création de la "short-list" et la signature du candidat.

Cette mission comportait diverses responsabilités :
- L'analyse du marché et de ses acteurs
- L'étude du positionnement et le ciblage des entreprises clés
- La mise en place d'une stratégie de chasse "logique" et structurée
- La rédaction de "Job description" et d'annonces d'offres d'emploi
- La gestion de l'interface client et de la relation candidat (sustainable recruitment)
- La conduite de la veille concurrentielle externe (benchmarking)
- L'évaluation des candidats (téléphonique et face to face)
- La constitution de dossiers candidats et de reportings


Au delà de ces aspects, propres à cette fonction, j'ai participé activement au développement commercial du cabinet par des activités de prospection (mailing, phoning) ou des activités de marketing, notamment sur la mise en place d'une offre assesment en adéquation d'une part, avec notre volonté de "sustainable recruitment" et d'autre part, avec notre stratégie de relance en sortie de crise.