Stéphane Pagès

- Responsabilité du réseau des points de vente exclusifs Bang & Olufsen (distribution sélective) de l'Est de la France.
- Analyse des indicateurs clés de performance - KPI / suivi des campagnes marketing & merchandising / recrutement / mise en place de plans d’actions personnalisés.
- Elaboration des budgets, négociation des emplacements et suivi d’ouverture des nouveaux points de ventes (achats & travaux).
- Implémentation de la stratégie internationale du Groupe / Réunions trimestrielles au Danemark (Maison mère) et/ou en Espagne (HQ Europe).

- Animation des ventes d’un réseau de distribution EXPORT avec grossistes indépendants, chaînes de magasins photo & key accounts.
- Responsable des marchés WESTERN EUROPE puis LATIN AMERICA + autres zones
- Ouverture des marchés sud-américains : Brésil & Venezuela.
- Mise en place de plans marketing individualisés (PR, events, merchandising) et conduite de projets internes en coordination avec le siège anglais.

- Création de l’agence lyonnaise et développement commercial auprès des PME et key accounts.
- Vente et implémentation de solutions Internet pour l’organisation de voyages d’affaires.

2000 => 2002 CHEFS DES VENTES (6 secteurs)

- Encadrement et formation de FDV (accompagnement terrain régulier).
- Définition et mise en place des stratégies commerciales.
- Conduite de réunion hebdomadaire et motivation des vendeurs.

1998 => 2000 INGENIEUR COMMERCIAL

- Responsable du portefeuille Lyon Est & Nord.
- Expertise et vente de solutions telecoms (fax & Internet) aux PME- PMI & key accounts.