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Stéphane PASCHA

Paris

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

10 années d'expérience au service de la distribution, avec une approche "win/win".
Homme d'idées et de conviction, je suis un interlocuteur de qualité pour mes clients.
Ma ténacité, ma force de proposition et mon orientation résultats font partie de mes principales forces.

Mes spécialités:
- Expert de la distribution spécialisée et de la GMS,
- Négociation avec les centrales d'achat et les interlocuteurs de haut niveau (Directeur des achats, Directeur Marketing...),
- Définition, développement et mise en place de stratégies commerciales,
- Gestion de projets transversaux,
- Gestion de budget,
- Management de force de vente directe et supplétive

Mes compétences :
Luxe
Expert
Marketing opérationnel
Distribution spécialisée
Vente
GMS

Entreprises

  • Dyson - KEY ACCOUNT MANAGER

    Paris 2013 - maintenant Responsable d'un portefeuille de distributeurs nationaux (GMS, GSS et Pureplayers) - CA: 20 000 keuros
    Développement de la stratégie des enseignes en fonction de la politique commerciale, marketing et financière de la marque
    Négociation, en totale autonomie, des accords cadre annuels
    Management des projets transversaux (avec le Marketing, la Finance et la Supply Chain)
    Gestion budgétaire
    Pilotage des P&L avec une approche "Win/Win"
    Développement des nouveaux comptes
    Pilotage et développement des partenariats

  • NESPRESSO FRANCE S.A.S - Responsable de projets

    2008 - 2011 - Responsable du projet de développement durable "Ecolaboration" pour le service commercial (mise en place de la collecte de capsules dans la distribution)

    - Organisation du "Trade Show" Citiz (soirée de lancement de nouvelles machines): 1000 personnes à Paris en décembre 2008

    - Organisation du salon professionnel Maison&Objet (édition janvier 2007)

    - Responsable du projet de communication auprès des 3500 points de vente (site internet et Newsletter)

  • NESPRESSO FRANCE S.A.S - Responsable Grands Comptes

    2008 - 2013 - Responsable d'un portefeuille de 11 enseignes nationales de la distribution spécialisée (contact avec les acheteurs, Directeur Achats, Directeur marketing...)
    - Elaboration de la politique des enseignes distributrices du concept Nespresso en accord avec la politique commerciale et marketing
    - Elaboration et mise en oeuvre d'un plan d'actions commerciales pour chaque enseigne pour atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs
    - Mise en place et suivi du category manegement
    - Réalisation des prévisions des ventes pour chaque enseigne
    - Négociation des plans d'affaires annuels avec les enseignes dans le respect de la poiltique commerciale définie
    - Suivi de la mise en oeuvre du plan d'affaires négocié au niveau national
    - Veille concurrentielle des enseignes
    - Analyse des chiffres du marché à café (GFK...)
    - Définir les perspectives de croissance des enseignes
    - Gestion et optimisation de l'utilisation des budgets alloués

  • Nespresso France S.A.S - Responsable commercial régional

    2005 - 2008 - Responsable du secteur Paris Est (150 magasins de la distribution spécialisée - 3ème secteur national)
    - Promotion, mise en place et suivi des outils et opérations négociées au national pour développer les ventes des machines
    - Proposition et mise en place de plan d'actions sectoriel pour optmiser le développement du secteur
    - Développement et optimisation de la présence de la gamme de machines en point de vente
    - Mise en place et suivi du développement de la catégorie dans les points de vente
    - Veille concurrentielle
    - Gestion du budget mis à disposition du secteur
    - Recrutement, formation, management des animateurs en point de vente (20 animateurs en moyenne sur le secteur)
    - Management de 2 vendeurs permanents en Grands magasins
    - Négociation et mise en place d'opérations de marketing opérationnel
    - Développement d'opération de marketing opérationnel en relation avec les besoins des points de vente

  • Global Solutions Consulting - Consultant Junior

    2003 - 2004 Elaboration des plans marketing des marques du Cabinet
    Mise en place et suivi des plans d'actions commerciaux

  • Ogilvy Canaveral - Chef de projet junior

    2001 - 2001 Chef de projet junior pour Thalys:
    - Participation à l'élaboration du plan de marketing opérationnel
    - Négociation et mise en place de partenariats internationaux
    - Organisation d'opérations de marketing direct

  • Accent Tonic' - Responsable Commercial

    2001 - 2003 Responsable du développement du portefeuille de Grands Comptes.

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