Stephane Pastor

Responsable Grands Comptes Monde, TOTAL

NANTERRE, France

Son parcours

  • Aujourd'hui
    2014
    2008

    Responsable Grands Comptes Monde

    +10,000 employés

    Responsable de la relation avec les constructeurs automobiles au niveau mondial pour les activités après vente et fournitures usines. Négociations à haut niveau avec les départements achats centraux et locaux, et les directions marketing. Forte composante interculturelle. Forte expérience de négociation spécifique Japon.

    Management transversal et coordination avec les filiales et les Zones Total pour les affaires existantes, les développements et les opportunités. Territoires, produits et services.

    Coordination Marketing et Technique (inc. R&D) avec les Chefs de Produits et Ingénieurs Produits dédiés de Total Lubrifiants.

    Construction de la réponse à l’appel d’offre tri annuel mondial de XXXXXX.

    Succès majeurs 2008-2009: Contrat XXX signé, contrat YYY signé avec entrée de nouveaux marchés. Marché XXX India remporté. Négociation avec ZZZZ Europe sur le system de commission.
  • Aujourd'hui
    2014
    2005

    CATEGORY MANAGER (Commercial Marketing)

    Category Manager Non Alimentaire et Services.
    • Assure la pertinence et l’efficacité du marketing mix sur les produits non alimentaires et les services en boutique. Construction de l’offre prix/produit en accord avec les tendances du marché, des attentes consommateurs et de la stratégie commerciale du Groupe.
    • Mise au point avec les industriels de politiques promotionnelles annuelles.
    • Négociation budgétaire et tarifaire et avec les fournisseurs.
    • Initiateur et pilote de lancements produits/services innovants.
    • Garant de la chaîne logistique et de la bonne tenue du catalogue articles.
    • Assure le niveau de marge prévu au budget. CA du poste d‘environ 30M€. Résultats 2005 au-delà du budget.
  • Aujourd'hui
    2005
    2004

    Business Analist

    +10,000 employés

    • Chef de projet Reporting Contrôle de Gestion DG. Responsable du projet de mise en place des tableaux de bords et « Key Performance Indicators » de suivi de l’activité de chaque unité opérationnelle. Mise au point des indicateurs et de la méthodologie. Préconisations sur les améliorations à apporter.
    • « Business Analyst » Lubmarine. Création d’outils et d’études facilitant l’aide à la décision des forces de vente. Etudes de rentabilité des portefeuilles. Déploiement d’un reporting spécifique basé sur la rentabilité des clients dans tous les bureaux Europe, Asie, Amérique. Développement d’un outil d’exploitation de la base de données extraite du SI financier. Travail exclusivement en anglais.
  • Aujourd'hui
    2003

    Junior Manager Grands Comptes

    +10,000 employés

    Stage

    Support au directeur du service Grands Comptes. Visites clients lors de la présentation de la gamme MEGANE II aux flottes. Aide aux commerciaux Grands Comptes. Constitution de dossiers de réponse à appels d’offres. Constitution de dossiers marketing produits/services.
    • Mise en place d’un outil de gestion de la relation client pour la Direction Grands Comptes.
  • Business & Management Studies

  • Grenoble Ecole de Management ESC Grenoble GGSB EMSI

  • Grenoble Ecole de Management

    Marketing
  • Lycée Collège Episcopal St Etienne

    Classe préparatoire aux grandes écoles de commerce
  • Lycée Collège Episcopal St Etienne

    Classe Prépa
  • Lycée Schure

Ses centres d'intérêt

Sports voyages

Ses mots clés

IndustrieTOTALénérgiedistributionréseaumarketingcommerceachatspetroleautomobileJapongrand comptesinternationalnégociationAsie

Sa présentation

Depuis Janvier 2008 : Key Account Manager pour TOTAL Lubrifiants. Secteur automobile. Gestion monde de constructeurs japonais.

Janvier 05 ARGEDIS réseau TOTAL Autoroute France
Category Manager Non Alimentaire et Services.
• Assure la pertinence et l’efficacité du marketing mix sur les produits non alimentaires et les services en boutique. Construction de l’offre prix/produit en accord avec les tendances du marché, des attentes consommateurs et de la stratégie commerciale du Groupe.
• Mise au point avec les industriels de politiques promotionnelles annuelles.
• Négociation budgétaire et tarifaire et avec les fournisseurs.
• Initiateur et pilote de lancements produits/services innovants.
• Garant de la chaîne logistique et de la bonne tenue du catalogue articles.
• Assure le niveau de marge prévu au budget. CA du poste d‘environ 30M€. Résultats 2005 au-delà du budget.

Mai-Déc 04 TOTAL Lubrifiants. CDD
• Chef de projet Reporting Contrôle de Gestion DG. Responsable du projet de mise en place des tableaux de bords et « Key Performance Indicators » de suivi de l’activité de chaque unité opérationnelle. Mise au point des indicateurs et de la méthodologie. Préconisations sur les améliorations à apporter.
• « Business Analyst » Lubmarine. Création d’outils et d’études facilitant l’aide à la décision des forces de vente. Etudes de rentabilité des portefeuilles. Déploiement d’un reporting spécifique basé sur la rentabilité des clients dans tous les bureaux Europe, Asie, Amérique. Développement d’un outil d’exploitation de la base de données extraite du SI financier. Travail exclusivement en anglais.
Stages
Juillet-Déc 03 RENAULT. Junior Manager Grands Comptes.
• Support au directeur du service Grands Comptes. Visites clients lors de la présentation de la gamme MEGANE II aux flottes. Aide aux commerciaux Grands Comptes. Constitution de dossiers de réponse à appels d’offres. Constitution de dossiers marketing produits/services.
• Mise en place d’un outil de gestion de la relation client pour la Direction Grands Comptes.
Mai-Août 02 TOTALGAZ. Service stratégie et développement marketing. Chargé d’étude Stratégie / Marketing.
Juin-Sept 01 DECATHLON. Vendeur rayon cycles

Son activité sur Viadeo

Ses derniers contacts
Yoann OGOR
Sylvain Pastor
Laurent Welsch
  • Responsable des Ventes Hors Domicile, JJ DARBOVEN FRANCE
Nicolas ASTRUP
  • Chef de produits Kinder saisonniers / Noël & Pâques, Ferrero SpA

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