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Stephane RENOUD

MERIGNAC

En résumé

De formation technique dans le domaine agroalimentaire j'ai développé au cours des 15 dernières années des aptitudes commerciales, managériales, tout comme dans le développement d'équipes de vente. Si l'humain demeure au cœur des préoccupations de mon management; l'exigence, l'investissement pour toujours plus de performances guide mon quotidien. Toujours orienté clients et consommateurs, la connaissance des produits, du marché dans lequel j'interviens est fondamentale pour détecter les opportunités de demain et anticiper les évolutions du cercle opérationnel. La gestion de projet avec la mise en place de structures commerciales performantes m'a également appris à fédérer et à travailler aussi bien avec les clients internes ou externes et à gérer les priorités pour toujours plus d'efficacité. Je suis avant un épicurien du quotidien, curieux et adepte du vivre ensemble.

Mes compétences :
Agroalimentaire
Directeur régional
GSA
GSB
ventes
Vente
FMCG
Team Management
Lotus Notes/Salesforce/Pack Office
Certification White Belt

Entreprises

  • AB INBEV France - Directeur Régional

    2011 - maintenant Anheuser-Busch InBev est le leader brassicole mondial et l'une des cinq plus grosses FMCG au monde - Marques : Budweiser-
    Corona-Leffe- Hoegaarden-Cubanisto.
    * Management de son équipe de vente de 7 à 20 personnes (recrutement en collaboration avec son people manager, fixation d'objectifs, coaching terrain, montée en compétences, évaluation, évolution, etc.).
    * Gestion d'équipe et de région dans le respect des standards et politique AB InBev (WCCP SEP, gestion des coûts, etc.).
    * Suivi et gestion de l'activité des centrales régionales et des accords de sa région.
    * 2nde PDM de France (15,1% et +0,85pt en 2017) - Vol : +13,49% (2 nde perf nationale) De 06/ 2014 à 12/15 : Responsable Field Proximité (24 pers) + Management direct de 1 Chef de Ventes SUD
    * Définir la stratégie commerciale du réseau de Proximité en optimisant les opportunités business
    (exercice de polco) base des analyses Field.
    * Management d'un Chef de Ventes Proximité SUD : accompagnement et formation, développement des performances. Coaching et évaluation.
    * Animation des meetings hebdomadaires, mensuels et meetings inter-service.
    * Recrutement
    * +0,8pt de PDM Vol en 2015, 20 000 DN comblées en 2 années, ABI 1er contributeur à la croissance en Proxi

  • PPG Ac-France - Directeur Régional des Ventes

    2006 - 2011 PPG, fabricant mondial de peintures et revêtements, produits chimiques, produits optiques, matériaux de spécialité, verre et fibre de verre. Leader sur le marché Français des peintures professionnelles (Seigneurie, Peintures Gauthier, Guittet,Ripolin...)
    * Participer à la réflexion de la politique commerciale Nationale
    * Elaborer et animer le projet commerciale et humain de la région
    * Recruter, animer, manager et former une équipe de 6 chefs de secteurs
    * Déterminer et suivre les objectifs commerciaux et de la formation de l'équipe
    * Négocier en région (5 Scas Galec, 5 Grossistes, Leroy Merlin, Bricorama) et Négociation nationale (Leroy Merlin) en appui du compte-clé (préparation et négociation).
    * Analyser et évaluer les résultats quantitatifs et qualitatifs de la région via un reporting hebdomadaire
    * Gérer et optimiser les budgets et moyens commerciaux alloués.

  • BAHLSEN ST MICHEL - CHEF REGIONAL DES VENTES

    2001 - 2006 BAHLSEN ST MICHEL S.A.S.
    Chef Régional des Ventes (Région Nord – Ile de France – Normandie).
    - Recruter, animer, manager, et former une équipe de 8 chefs de secteurs.
    - Définir et suivre les objectifs commerciaux et de formation de son équipe
    - Développer le CA des clients GMS de la région en fonction des objectifs fixés
    - Participer à la réflexion en amont de la politique commerciale opérationnelle
    - Elaborer le projet commercial et humain de la région
    - Elaborer et mettre en place la politique commerciale des clients régionaux
    - Coordonner et piloter les objectifs commerciaux de la force de vente terrain (Chefs de Secteurs, Correspondant merchandising et Tuteur.
    - Optimiser la gestion et le contrôle des frais fixes

Formations

  • Sud Management

    Agen 1998 - 1999 Cadre Commercial pour l'Agro-Alimentaire (C.C.2A)

    SUD MANAGEMENT - Niveau 2 - Cadre Commercial pour l'Agro-Alimentaire (C.C.2A).
    NIVEAU BAC +4

  • IUT Génie Biologique La Rochelle

    La Rochelle 1996 - 1998 Diplome Universitaire de Technologie

    DUT Génie Biologique
    Option Industries Alimentaires et Biologiques (
    LANGUES - INFORMATIQUE - CENTRE D'INTERET

  • Lycée Saint Louis

    Pont L'Abbe D'Arnoult 1995 - 1996 Bac S option SVT

  • Lycée Emile Combes

    Pons 1992 - 1995 BAC S

Réseau

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