Stéphane Thion

Professeur en Management, Marketing et Gestion de la Relation Commerciale.

Gérant d’une petite société d’édition (SARL), créée le premier février 2008 : édition, diffusion et vente en ligne d’ouvrages spécialisés en histoire militaire.

En charge de la direction des ventes sur le segment des PME. 10 000 clients pour un chiffre d’affaires de 240 millions d’euros. Management de deux équipes (une par région) comprenant chacune un responsable des ventes et 9-10 vendeurs. Bilan : +7,7% de chiffre d’affaires signé en réduisant l’effectif, dans le même temps, de 25%.

Encadrement d’une vingtaine de personnes. Missions : participation à l’élaboration de la politique commerciale et du business plan de l’agence, segmentation du marché, veille marketing, conception et mise en œuvre de plans d’action marketing. Réduction des effectifs tout en maintenant les missions dans le cadre d’un plan majeur de réduction des coûts.

Encadrement de 7 personnes. Missions : participation à l’élaboration de la politique commerciale et du business plan de l’agence, segmentation du marché, veille marketing, conception et mise en oeuvre de plans d’action marketing.

Responsable des ventes sur le marché particuliers, adjoint au Directeur de l'agence. Encadrement d'une division comprenant 5 cadres et 45 vendeurs (2 équipes de vente au téléphone et 2 équipes de vente réparties sur 4 boutiques).
Septembre 96 : réorganisation du réseau commercial et fusion d'établissements.

Responsable études puis Consultant interne en Marketing : participation à la réalisation d'instructions commerciales produits, études de lancement de produits et soutien au réseau commercial (analyses et démarches sectorielles, évaluations de potentiels, prévisions produits, segmentation de marché).

Chef de section en batterie d’instruction au 1er RA (Montbéliard).

Études de marché, de coûts et d'organisation. Élaboration et mise en œuvre d'une application de gestion de projets. Conseil et Audit en technologies de la communication.