Stéphane THOMAS

AFD Technologies, société de conseil en nouvelles technologies, Paris

Périmètres sous responsabilité:
- DTE (direction technique): ingéniérie, test & validation
- DED (direction du déploiement)
- DOR (direction des opérations réseaux): exploitation, vie du réseau
- DME (direction marché entreprises): avant-vente, déploiement, support technique
- responsable de 4 régions: IDF, Nord-Est (Strasbourg & Lille), Ouest (Nantes), Sud Ouest (Bordeaux), Sud Est (Aix-en-Provence)

2 modes d'intervention: assistance technique et forfait
Le métier en assistance technique:
- Manager: (équipe de 50 consultants) : suivi individuel des carrières et des missions de chaque consultant, gestion de l'intercontrat
- Management commercial de deux ingénieurs d'affaires junior

Le métier au forfait:
transformation de l'assistance technique au forfait

quelques exemples:
- Supervision FTTH (DOR)
- Mesures radio du réseau Free pour Bouygues Telecom (DTE)
- Support Technique clients entreprises (DME)
- Support niveau 1 à l'exploitation (DOR)

AFD Technologies, société de conseil en nouvelles technologies, Paris

Périmètres sous responsabilité:
- DTE (direction technique): ingéniérie, test & validation
- DOR (direction des opérations réseaux): exploitation, vie du réseau
- DME (direction marché entreprises): avant-vente, déploiement, support technique
- DIAS (direction innovation, architectures et services): services à forte valeur ajoutée (VoD, IPTV, plateforme de services...
- développement de la région Sud-Ouest

2 modes d'intervention: assistance technique et forfait
Le métier en assistance technique:
- ingénieur d'affaires: connaissance de l’organisation de Bouygues Telecom, prospection de nouveaux clients, détection de nouveaux besoins, négociations
- Recruteur : recherche de profils (Ingénieur et Techniciens), entretiens « candidats », remise de contrats, allocation des ressources disponibles aux besoins des clients
- Manager: (équipe de 30 consultants) : suivi individuel des carrières et des missions de chaque consultant, gestion de l'intercontrat

Le métier au forfait:
- commercial: détection du besoin, présentation de l'offre en soutenance, négociations avec les achats
- chef de projet transverse: animation de réunions entre l'avant-vente, la direction commerciale et la direction du recrutement
- technique: compréhension du besoin, montage de l'offre

De Juin à Septembre 2009

Ouverture d’une boutique d’été à Marbella et d'un stand au Polo Club de Sotogrande, Espagne

Etablissement du Business Model, gestion des coûts et des stocks
CA: 60.000€

Recrutement et formation des vendeurs

Partenariats avec le « Flamingos Golf Club » de Marbella, projet de sponsor de la 16ème « Regata de los puertos de Andalucia »

Arcona Iberica Megapark, promotion immobilière de parcs commerciaux, leader en Espagne, Madrid (Stage)

Organisation du MAPIC et relations privilégiées avec les directeurs d’expansion de retailers internationaux

Analyse financière: l’impact des concerts sur les ventes des restaurants de la zone de loisir du parc commercial de Barakaldo

Recherches sur le marché de l’immobilier commercial au Maroc sur les plans économique, politique et financier

Responsable des projets de création d’un centre de football en salle à Bilbao et d’exportation de biens d’équipement à Cuba