Stéphane TORRENS

En résumé

Entreprises

• DNV GL France - Regional Sales Manager

  Marseille 2013 - maintenant Commercial skills
  - Prospect with new and existing client to generate and qualify leads for new opportunities into challenging multicultural context
   Oil&Gas Industries (IOC, NOC, EPC, Engineering consultancy, operators…)
   Chemical industry
   Official organization and government (European commision, DREAL, Ministries of Energy/Petroleum/Ressources…)
  - Follow up all opportunities and converting them into sales closures
   Annual personal target of 700 k€ in new sales
   130% target achivment for 2014
  - Follow up business pipeline and KPIs using SalesForce tool
  - Prepare, present and negotiate proposals / tenders to prospective or existing customers at different stages (RFP/RFQ/RFT)
  - Scale up of existing accounts through effective and continuous customer engagements
  - Provide feedback to Business Development functions on market dynamics and trends for better fit-for-market product / solution
  - Maintain an accurate forecast in line with business planning requirements
  
  Communication & Technical skills
  - Be speaker to international conferences (Preventica Maroc 2014 & 2015, Symphos 2015…
  - Organize BtoB event and seminar in Risk & Reliability to promote solution
  - Provide private training and first technical support for Phast & Safeti new and existing users in French, English and Spanish
  - Create and develop market networking
  - Provide customer feedback to product center for integration to new updates and strategic development
  
  Key skills
  - Adaptable : understand needs from different sectors, companies and management level
  - Proactive : help customer to develop, build and express their needs
  - Trust and confidence : build strong relation with customers
  - Autonomous : working in a small but efficient team with a large and wide margin of action
  

• Technip - Ingénieur HSE Design

  Paris 2013 - 2013 Validation et optimisation de la méthodologie d’implantation de la détection Feu & Gas sur site pétrochimique, à travers un recoupement de
  résultats relatifs à une étude sur le projet RAPID en Malaysie (Petronas)
  - Réalisation des études « QRA » et « Fire & Gas mapping » sur une unité spécifique de l’usine (PPU)
  - Optimisation et validation de l’outil interne de « Fire & Gas Mapping » à travers un recoupement de résultats d’analyse
  - Amélioration des performances de l’outil par l’intégration de modules prenant en compte technologies de détecteur et produits détectés
  

• OFFICIENCE - Consultant interne - Vietnam (Ho Chi Minh City)

  Ho Chi Minh City 2012 - 2012 Activité de conseil et d’innovation pour recommander, planifier et mettre en œuvre des optimisations sur des processus externalisés,
  dans le domaine des technologies de l’information, en lien avec des groupes de télécommunication internationaux
  - Vérifications d’activités imparties aux niveaux micro et macro économique
  - Identifications, propositions, définitions de planning, mises en place et suivis des implémentations d’améliorations de processus
  - Analyse des gains d’efficacité et financier engendrés par les améliorations implémentées
  

• Raffinerie du midi - Paris - Ingénieur HSE

  2011 - 2011 1) Etude approfondie de la réglementation 1432, afin d’identifier les besoins de modifications des sites de stockage de l’entreprise pour les intégrer dans ses plans d’investissements à 20 ans
  - Etude de la réglementation ICPE 1432
  - Création d’une fiche d’analyse de situation standardisée
  - Identification des travaux à envisager sur les 12 dépôts pétroliers
  
  2) Réalisation de la stratégie de lutte contre l'incendie dans les dépôts du sites
  - Simulation de l'ensemble des scénarii retenus par l'étude de danger
  - Dimensionnement des moyens nécessaire en ressource et en application des sites
  - Rédaction du document de stratégie de lutte contre l'incendie

• AOS STUDLEY-MADRID - Stagiaire

  2010 - 2010 Etude en conseil en organisation. Terminer et optimiser la fusion entre la filiale madrilène et le groupe AOS STUDLEY.

• Association Sportive E.M.A - Trésorier

  2010 - 2011 Poste de trésorier dans l'association sportive de l'école des mines d'Alès durant une année scolaire.
  Organisation d’évènements sportifs, créations et ventes d'équipements sportifs, organisations de soirées à thèmes...
  Un budget annuel de 5 000€.

• TSIKY ZANAKA - EQUATEUR - Président

  2009 - 2010 Réalisation d'un projet de solidarité internationale dans un village d'Equateur.
  Rénovation d'école, peinture, construction d'un mur de soutènement pour agrandissement d'une place, activité ludique avec les enfants.
  Le projet s'est déroulé sur 1 an, entre recherche de fond, demande de subvention, recherche de partenaire et de contacts en Equateur, définition du projet...
  La réalisation du projet a durée 5 semaines durant l'été 2010.
  Le projet a demandé un budget de 10 000€

• INNOV'UP - NIMES - Stagiaire

  Paris 2009 - 2009 Réalisation d'une étude de marché afin d'optimiser le lancement d'une nouvelle gamme de produits de parapharmacie

Formations

• Faculté Des Sciences Economiques Et De Gestion (Strasbourg)

  Strasbourg 2011 - 2012 Master 2 - management de projets internationaux
  
  Management de projets internationaux - Planification et organisation, Management des risques et qualité, Gestion de portefeuilles projets, Suivi des opérations

• Ecole Des Mines D'Ales

  Ales 2008 - 2013 Ingénieur
  
  Management des Risques et Environnement - Risques Industriels - Etude de dangers, Evaluation & quantification des risques, Sureté de fonctionnement, Plan de prévention, Gestion de crise

• Lycée Carnot

  Dijon 2007 - 2008 PCSI

• Lycée Stephen Liegeard

  Brochon 2005 - 2007 Scientifique

Réseau

• David PROAÑO

• Denis LUCAS

• Marie LAUTARD

• Mathieu FOURCADE

• Mathieu HANY

• Maxime POUWELS

• Niels MORARD

• Thibault FALCON

• Thibaut PONSOLLE