STEPHANE VIGUIER

- Définition de la vision stratégique de l’entreprise et de la politique de Category Management chez les enseignes chaînées.

- Construction et mise en œuvre de la Politique globale Trade Marketing 3ème Marché CHD. Management d’un Trade Marketeur.

- Management de la Force de Vente régionale chargée d’exécuter la Politique Commerciale et Marketing sur le Marché Chaîné (4 personnes)

- Membre du Comité de Développement Durable : Responsable de la mise en oeuvre d'une charte d'engagement client CHD

- Déploiement de la politique de Category Management chez les enseignes chaînées, en appel d’offre ou en développement de comptes.

- Dans le cadre de la réorganisation Heineken Entreprise, définition des missions, mise en place et coordination d'une Force de Vente Marché Chaîné CHD (4 personnes).

- Responsable en direct des comptes Force 8 (centrale de Distribution Confiseurs), BP (pétrolier), Vins Nicolas (caviste), Traiteurs de France.

Construction de l’approche CHD Brasseries Heineken : étude des différentes évolutions de marché pour recommandation d’action, mise en place d’un Front de Vente commercial.

Lancement de nouveaux produits et formats sur le marché Hors Domicile.

Relais interne/externe des actions CHD, notamment directeur de la rédaction de « Service Bière », 1er magazine B to B Horeca tiré à 80.000 exemplaires

Définition et mise en place d’un Plan de Formation Force de Vente CHD.

Définition et mise en place d'une segmentation du Marché C.H.D., d'une politique de Merchandising C.H.D., d'une politique Trade avec la distribution C.H.D.

Participation aux groupes de projets innovation et responsable des lancements C.H.D.

Définition, mise en place et suivi du Plan d'action Marketing C.H.D. 2002
Management d’une équipe de 2 personnes

Mise en œuvre et suivi d’opérations promotionnelles.

Création et gestion des outils d’information Force de Vente CHD.

Animation régionale du réseau Force de Vente Distribution

Mise en place au niveau local de la politique Marketing nationale, création de stimulations locales et d’animations Points de Vente dans le respect d’un budget annuel délégué